什么生肖低价销售最多_什么生肖低价销售

1.华西村是怎么富起来的？

2.十个珠宝八个周？周姓珠宝遍大陆，珠宝小白看这篇

3.举正反两面案例说明企业或商业了解消费者消费心理的行为规律重要性。

4.网上购买的生肖纪念币是真的吗？

5.请问哪位朋友有公共场所的灯具市场所存在的问题，及其前景。

列几个给你参考一下\x0d\\x0d\　　一、摆地摊卖时尚女装\x0d\\x0d\　　到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。\x0d\\x0d\　　二、摆地摊卖硬币戒指\x0d\\x0d\　　硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造，永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。\x0d\\x0d\　　三、摆地摊卖图书杂志\x0d\\x0d\　　图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。\x0d\\x0d\　　四、摆地摊卖手机配件\x0d\\x0d\　　卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。\x0d\\x0d\　　五、摆地摊卖饮食健康画报\x0d\\x0d\　　饮食健康画报，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。\x0d\\x0d\　　六、摆地摊卖歌碟影碟\x0d\\x0d\　　成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。\x0d\\x0d\　　七、摆地摊卖小饰品\x0d\\x0d\　　手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点，但不要压太多货。

华西村是怎么富起来的？

南海，历史悠久，文化璀璨。鱼米之乡，物阜年丰。地灵人杰，经济富庶。地理位置优越，交通条件便捷。在全国综合实力百强县市评比中，一直位居前列。2006年，全区实现GDP950亿元，财政收入116.8亿元，居民存款余额952亿元。

南海桂城平洲玉器产业，有着三十多年的历史，经历了从社队企业培养人才——改革开放个体经营——星火燎原成行成市——形成玉器特色产业这几个发展阶段，至今已初具规模档次，蜚声中外独树一帜，为地方经济的发展和区域品牌的打造发挥了积极的作用。

近年，当地党委和高度重视平洲玉器产业的发展，投入巨额资金，整合社会，大力推进平洲玉器市场的道路建设、市场扩容、旧街改造和环境提升，积极抓好行业协会、诚信联盟、检测中心和玉雕学校的建设，为进一步做大做强这一产业打基础作铺垫。尤其是平洲珠宝玉器协会，为平洲玉器产业的发展作出了突出贡献。区委、区今后将加大力度推进这一产业的培育和发展，努力将其打造成为我区的特色优势产业和亮丽的城市名片。

相信在中国珠宝玉石首饰行业协会的大力关心支持下，经过有关各方的共同努力，平洲珠宝玉石首饰特色产业基地一定能够百尺竿头，更进一步，有一个更加美好的发展前景。

广东省佛山市南海区人民区长

区邦敏

平洲珠宝玉器协会会长　梁晃林

平洲玉器市场是我国四大玉器市场之一，又是我国三大缅甸翡翠玉器加工生产、批发基地之一。目前又成为全国最大的缅甸翡翠玉石集散地之一。发展至今约有玉器厂商800多家，从业人员8000多人。

桂城街道党工委书记胡国雄

桂城街道党工委副书记、办事处主任李志伦

一、平洲玉器市场现雏形

20世纪70年代中期，由平东墩头村的陈广、陈作荣、陈锐南三兄弟创办了平东墩头玉器加工厂。这在当时属于社队企业，主要承接广东省工艺品进出口公司的玉器发外加工。因为他们做工佳、价格廉而优于其他加工点，赢得了美誉，因此加工业务量大增，为社队创造了丰厚的收入，培养了大批优秀人才。

80年代初，党的十一届三中全会拨乱反正，改革开放的好政策像阳光雨露般照耀和滋润着神州大地，个体户和私人作坊如雨后春笋般不断涌现。墩头玉器厂的技工和当地的玉器老行专、能工巧匠，纷纷自筹资金亲往云南中缅边境购缅甸翡翠玉石，以家庭作坊式自营产销，玉器成品则到广州长寿路、华林寺一带的玉器商店推销，并以质优价廉在行内渐渐闻名，备受欢迎。不久便蜚声内地、港澳台和东南亚，使得各地玉器成品商人慕名而来，上门求购。至此，平洲玉器市场开始形成，产销日渐兴旺。

二、逐步形成百家争鸣、繁荣昌盛的局面

90年代中期在平洲区委办事处及平东村党支部的关心扶持下，投入大量的人力、资金，将平东大道辟为平洲玉器街，使玉器的销售集中在大道两边的店铺，规范经营、规范管理，治安、卫生得到很大的改善。银行也对需要资金周转的商户给予支持。良好的经营环境和政策环境吸引了很多外地同行到平洲设厂、开铺经营。由于外地厂商及能工巧匠的加盟，使平洲玉器街的玉器产品除传统的光身饰件外，花件、摆件、座件、玩件、杂件、钟馗、貔貅、龙钩、印章、花鸟虫鱼、十二生肖、A货、B货、C货、B+C货等等，高、中、低档应有尽有。高档A货除可美化生活之余，还有保值、增值的巨大潜力。B货、C货因其价廉物美，也有其巨大的市场和消费群体，形成了现在平洲玉器市场百花齐放、百家争鸣、繁荣昌盛的经营局面。

平洲珠宝玉器协会会长　梁晃林

三、发展中遭遇的挫折与困难

发展至21世纪之初，平洲玉器市场已颇具规模，数百玉器商人经常到云南盈江县购玉石。由于平洲玉器同行的不团结，在竞买时互相倾轧，产生了很多矛盾和怨恨。这个致命的弱点被当地的玉石老板看在心里，便故意利用矛盾挑拨离间，哄抬玉石价格，坐收渔翁之利。无疑，这不但使我们的同行损失了钱财，而且伤害了同行们彼此间的感情。当地的玉石老板不讲信誉、存心欺诈，售卖货，陷阱重重。我们的同行虽然大为不满，但强龙难敌地头蛇，唯有乖乖就范，明知吃亏也只能打落牙齿和血吞。与此同时，在我们同行中也有少数害群之马，在零售玉器时以次充好、以劣充优、以乱真、强买强卖，既损害了消费者的经济利益，也败坏了平洲玉器市场的声誉。

翡翠手镯

四、平洲珠宝玉器协会应运而生

2001年9月份平洲玉器经营者出于行业维权与行业自律的需要，自发民主选举，经平洲区办事处批准，在南海市民政局注册，于当年12月25日正式挂牌成立了“平洲珠宝玉器协会”。协会成立后办公室设在平东村委会二楼一隅，理事会立即制定了“平洲玉器市场交易行规”，并聘请了专职工作人员处理投诉，售和欺诈行为已极少发生。协会领导班子及理事会成员义务调解、仲裁了不计其数生意上的和劳资双方的矛盾与纠纷，行业自律工作立竿见影、收到良效。矛盾无激化、无上交，为有关管理部门减少了大量的工作与压力。

平洲翡翠原石交易

在协会理事会成员和法人代表到缅甸恳求、动员、游说下：获得几大玉石开公司的支持，把玉石直接运到平洲卖给本地玉器同行，避开中间环节，双方互利，使平洲玉石商人获得了更好的购环境和选择余地。把玉石运到平洲直接售卖，令同行们得到很多实惠：①恰如踢足球，过去我方长期客场比赛，弊端诸多，如今占有主场之利，可谓以逸待劳、优哉悠哉。②在合法权益得到切实保障的同时，又节省了到云南、缅甸购玉石的往返机票、租车、食宿等费用和时间。③众多外地玉石购销商人在平洲食宿、消费对本地的第三产业起到很大的促进作用。

赌玉石的神秘感、刺激和乐趣，使众多的人选择了赌石行业。赌石业伴随着缅甸翡翠玉石被发现、开、进入中国已有几百年的历史。赌石可使人一夜平地暴富，也可使人一夜倾家荡产，在赌石行业，自始至终演绎着大起大落的悲喜之剧。

赌蒙头玉石的商人，在自己认为最好的地方介一刀或两刀，然后出售，即使是已介开的玉石，还存在很大的赌性。买的人是根据玉石介口部分的质量和该件玉石的重量以及皮壳上的表现痕迹，判断买来后继续切割细分、加工成成品与现时介口的质量变好或变坏的预期、估价，买卖双方一般是以讨价还价的方式，互相靠拢达至成交。玉石货主首先开出天价等买家还价，同时先后分别让不同的买家看货，讨价还价，以求找到出价最高的买家。期间有时因为评价的差异，买卖双方各不相让，旷日持久，无法成交，时光虚度。为生活节奏快、时间观念强的现代人所诟病和难以容忍。

有鉴于此，平洲珠宝玉器协会敢为人先，开传统交易方式改革之先河，于2003年夏天，开始举办玉石投标交易会，以暗标为方式，以价高者得为原则、主持公道。为行业群众搭建起一个互通有无，优化玉石配置的平台。试办之后，好评如潮，吸引中国两岸四地以及缅甸的玉石商人趋之若鹜、蜂拥而至，基本取代了传统的讨价还价的玉石交易方式，自始至今，日益显示出旺盛的生命力。平洲玉器市场因此枯木逢春、生机勃勃、闻名遐迩。

随着在平洲集散的玉石数量和买卖商人激增，两岸四地及缅甸的业内经营者趋之若鹜、蜂拥而至。致使玉器街原有的空铺、楼房乃至邻近玉器街的楼房，弃置厂房全部租满，租金节节上升，供不应求之势非常明显。因店铺奇缺，一部分外来投资加盟者，只能“一脚踏两船”在平洲加工，在广州租铺售货；一部分在平洲设点购石加工，其成品带往外省代销，犹如金鸡独立；一部分消息不灵通，在平洲无朋友的外来加盟者根本无立足之地。

大量的凤飞来了，无巢。原有的店铺数量少、装修水平低、街道狭窄，玉石投标交易会场地窄小和简陋，实难容纳、适应越来越多远道而来参加玉石交易会的来宾。加上A、B、C货混合经营，珠宝翡翠质量监督检测站尚未建立，给少数道德败坏的业内经营者鱼目混珠、欺骗顾客以可乘之机，损害玉器购买者的经济利益，同时败坏平洲玉器市场的声誉。上述的现实已远远跟不上形势发展的需要，成为市场进一步发展、做强做大的瓶颈。

佛山市2007年“3·15”消费者权益保护日系列活动授牌仪式现场

五、协会上书陈情，提出改造方案

2003年11月3日平洲珠宝玉器协会上书平洲区委、区办事处领导恳求尽快扩建改造玉器街。2004年街道办事处和平东村委会有关负责人经过多番考虑，因资金捉襟见肘而几易改造方案，最终决定先建立几家玉石投标交易会场。现在缅方主要的、举足轻重的玉石开公司已在平洲落户。此外，还配套设立“国家珠宝玉石质量监督检验中心平洲技术咨询服务点”，为消费者保驾护航，杜绝鱼目混珠、欺骗珠宝玉器顾客的行为，重建平洲玉器的商誉。此举吸引了各地游客以及国内外的玉器成品经营商，放心前来零买批购平洲玉器。并且各地业内经营者前来加盟经营越来越多，形成良性循环，逐步扭转近年平洲玉器绝大部分以批发的方式低价出售、风险高、获利微、恶性竞争的不利局面。增加了颇具利润空间的零售数量，改变了购买中高档玉石时平洲同行出价长期居于阳美、香港、广州同行下风的尴尬局面，消除了本地会员对协会工作旺丁不旺财的抱怨。

2005年1月11日，佛山市南海区撤销桂城、平洲街道办事处，将其合并为桂城街道办事处。2005年1月23日，在梁会长上书极力陈情、建议下，得到了桂城街道党工委、办事处的高度重视和大力扶持，平东村委会抓住机遇、乘势而上，先后建成了8个玉石投标交易会场，并全部由各地玉石商人承租经营。随后启动平洲玉器老街的市场扩容、档次提升、穿衣戴帽、美化绿化工程。美瑜广场和翡翠广场先后建成开业，中心广场、墩头玉器广场竣工。最近，打通天胜桥头往南到30米宽大益路的一段，两边大部分作为玉器店铺，使玉器街连成一线，南端别有洞天。平洲玉器街的道路建设、市场扩容、档次提升、绿化、美化一期工程基本完成，旧貌换新颜，今非昔比。平东村的集体资产因此不断增大，租金收入大幅增加，村民收入和水平不断提升。

平洲玉器街翡翠广场一瞥

平洲玉器街中心广场

六、展望未来，铸就辉煌

玉器行业在带旺第三产业和房地产业、激活当地经济、产生地方广告效应以及提高地方知名度和美誉度方面效果明显。玉器行业不仅是一个特色经济产业，同时也是一个特色文化产业。我们必须把握机遇，为未来玉器特色经济产业的展奠定坚实的硬件和软件基础。

（一）兴建仿古玉器城

2007年底，桂城街道办事处通过招商引资，动工兴建占地200亩、仿明清建筑风格的玉器城，增加铺位1000余间，加上20亩的绿化广场，1万平方米的现代化展厅。长期展示中高档的翡翠玉器成品，批零兼顾，定期拍卖，同时举办全国性的翡翠行业发展论坛和玉文化论坛，将其办成一个永不落幕的珠宝翡翠展示拍卖会。展厅坐落于玉器特色产业基地内，供拍卖的都是源头产品，而且在中国内地是第一个，极具吸引力和旺盛的生命力，是平洲玉器特色经济产业实现跨越式发展新的核心动力。同时打通昆岗路至东村大道，使玉器城和会展中心的道路交通实现革命性的改变和高质量的提升；兴建四星级大酒店，集商务、休闲于一体，与会展中心相互辉映，相得益彰。这是桂城实施“小玉器，大产业”发展思路和打造“翡翠桂城”第八张名片的重要举措。

（二）创办平洲翡翠玉雕工艺美术学校

珠宝玉器行业在中国众多行业中，是个既古老而又生机勃勃、欣欣向荣的朝阳产业，随着人们生活水平的提高，对玉器玉雕饰品的认识、爱戴以及收藏的市场需求与日俱增，为玉器玉雕饰品行业带来了巨大的发展空间，因而对玉雕技术工人有迫切的大量需求。

平洲珠宝玉器协会把握先机，大力引进师资兴办翡翠玉雕学校，培养优秀的玉雕人才，促进平洲玉器行业迈上更高的台阶，实现可持续发展；提高平洲玉器的设计雕刻水平、增加花色品种和传统文化含量，以玉文化促进特色经济产业的展；为待业青年创造一个理想的就业平台，承担社会责任，使玉器产业后继有人，青出于蓝胜于蓝。因此，创建平洲玉雕工艺美术学校，无论是对平洲玉器特色经济产业的持续发展，还是对弘扬源远流长的中华玉文化，复绿传统文化沙漠，以及建设文化强镇、强区将会起到难以替代的作用。

2007年6月南海区工商联秘书工作交流座谈会，平洲珠宝玉器协会作为先进单位介绍工作经验

（三）发挥平洲翡翠特色产业的优势

平洲有大量低薪的技术工人，廉租的土地、厂房、店铺，较低的生活指数，特别是有一个广阔、巨大的市场。平洲有玉器加工、批发零售的悠久历史；有浓郁的玉器文化；有深厚的群众基础；更兼平洲人民有严于律己、宽以待人的传统美德；有五湖四海的宽广胸怀；有当地部门招商引资的诚信与良好的口碑；有各地业内人士的广泛认同；有当地的高度重视和大力扶持，我们做强做大平洲珠宝玉器特色经济产业的强烈愿望，必将从感性到理性，从思想到行动，从理想到实现！并因此日益形成良好的文化艺术氛围，日益产生良好的社会影响，日益创造更佳的经济效益，日益增加对国家和地方的税收贡献。产业链条必将得到快速延伸，为当地带来巨大的人气、财源，带旺当地的各种服务行业和房地产业；必将产生一种强大的地方广告效应，提高平洲、桂城、南海乃至佛山市在国内外的知名度，有利于招商引资、发展经济，发展特色行业和旅游业。当仁不让地成为平洲、桂城、南海乃至佛山市对外的一张亮丽名片。

正在开发的玉器城南面和东面紧贴珠江支流的东平河道，位于由西往东、又骤然由南往北东平河的拐弯处，犹如一个半岛，置身其间，阵阵柔和的江风拂面之余常见江中相反方向行驶的客货船穿行不断、昼夜不息，偶尔传来几下催人奋进的鸣笛声；极目远眺、生机勃勃，倍觉赏心悦目，心旷神怡，是我们大桂城辖区之内为数不多、在平东村内珍藏至今，绝无仅有的一块投资兴业、聚宝生财的风水宝地。有如此优越的地理位置、如此便捷的交通条件，到此设厂开铺、拓展生意、正逢其时、机遇难得、千载难逢！

平洲玉器产业随着桂城商圈的整体规划，形成了区位交通、产业基础、人文环境和价格成本等优势，并具备进一步做优、做强、做大的有利条件和机遇。相信这些新举措将会吸引人气的聚集，改善环境，帮助强化平洲玉器特色经济产业在省内乃至全国的“江湖地位”，增加平洲玉器特色经济产业的区域竞争力。为宏扬我国的玉器文化，为繁荣我国的玉器市场，美化人民群众的生活，作出我们应有的贡献！

平洲玉器城整体规划图

十个珠宝八个周？周姓珠宝遍大陆，珠宝小白看这篇

中国第一村华西村是通过坚持集体所有制，兴办乡镇企业富裕起来的。

1964年冬，华西村制定了“五个一”的《华西十五年远景规划》，实行以队为基础的核算方式公社、大队、生产队所有，以生产队为基本核算单位，华西村实行大队统一核算。

2006年全村实现销售超300亿。2010年超500亿元，每户村民的存款最低600万元—2000万元。

华西人的收入是城镇居民的13.01倍，全国农民的41.76倍。2010年，全村实现销售超300亿元。

扩展资料：

华西村地理环境：

1、位置境域

华西村，华西村位于长江三角洲中腹的江苏省江阴市华士镇。面积35平方公里，村中心地理坐标为东经120°26'57.264"，北纬31°50'15.4608"。

2、地形地貌

江阴华西村位于长江三角洲的太湖平原北侧，全境地势平坦。北部沿江地带为长江冲积平原，地面高程2.0—4.5米。南部为太湖水网平原，地面高程一般为5—8米，其中西南圩区，地势低洼，地面高程仅1.5—2米。平原水旱田以黄沙土为主，山地多为黄棕壤土。

3、气候特征

华西村位于淮河以南属亚热带气候温和，雨量适中，具有寒暑变化显著、四季分明的特征，年平均气温为13℃-16℃。由于受季风气候影响，降水充沛，最冷为1月份，平均温度2.5℃；最热月7月份，平均温度27.6℃。

百度百科-华西村

举正反两面案例说明企业或商业了解消费者消费心理的行为规律重要性。

周姓珠宝遍大陆，十个珠宝八个周？珠宝首饰自古就深受大众喜爱，黄金热潮更是经年未衰。然而，纵观国内珠宝行业，很多人不期然间都会产生一些疑惑，其中各大珠宝品牌名称首当其冲，让珠宝小白，傻傻分不清楚。为何国内常见珠宝品牌大都冠以“周”姓？是喜气洋洋亲属关系下周氏家族企业的行业垄断还是行业发展下的不谋而合？较为出名的四大“周”姓珠宝品牌，又有何区别优劣？

周姓品牌发展史

周字打头的品牌里，周大福和周生生可称 历史 悠久，周大生和周六福可谓后起之秀。

“周大福”最初由来是周至元于1929年在广州顺德设立的“周大福金铺”。1938年在日机的狂轰滥炸下，广州沦陷，周至元将金铺搬到澳门，并在之后的一年中将分店开至香港。1943年，金店学徒郑裕彤迎娶老板女儿周翠英，并逐渐接手金行生意，也正是在郑裕彤手中，周大福从一家小金铺，变成了大型珠宝品牌。

“周生生”由周芳谱于1934年设立的“周生生金铺”发展而来。其品牌名释源自《易经》“周而复始，生生不息”，同时其发展历程和周大福相似，并于13年在香港联合上市，比周大福还要早上市将近40年。

“天地之大德，曰生”，“周大生”品牌名由此得来。其创始人周宗文，是一位在改革开放浪潮中成长起来的企业家。1988年，在“下海创业”浪潮席卷沿海的时代，他选择到珠宝工厂担任厂长，在摸透了珠宝的运作后，逐步推动周大生进军大陆市场。1999年，周大生在北京王府井百货开设大陆第一家专柜，由此正式登陆中国大陆珠宝市场。2009年，“千店”掀起高潮，至年底周大生全国连锁门点突破1000家。经过近20多年的发展，周大生连锁经营业务持续扩张，成为中国珠宝连锁品牌的一匹黑马。

“周六福”成立于2004年，在一定程度上借由周大福和周生生创造的品牌效应，使在其成立五年便快速崛起，甚至在2012年登上中央电视台。这样的营销策略亦使周六福迅速映入大众视野，跻身为黄金珠宝行业的头部企业。

由此，可见各大周姓品牌间其实并无亲属关系，四大品牌都有各自的发展来由。其中值得一提的是周大生的市场拓展和业务扩张能力，短短10年间，周大生就突破千家门店，发展势头迅猛，并在17年成功上市。从成立第一家专柜至上市，周大生仅用了18年时间，这其中的发展战略和品牌经营优势可见一斑。

四大“周”姓珠宝品牌经营特点

一众周姓品牌中，为何四大“周”会被广为推崇和对比？它们各自又有何经营特色？

“周大生”作为一个成立18年就成功上市的品牌，首先它具备明确的商业模式和品牌定位。周大生坚持以钻石为主力产品，将比利时百面切工“ 星座 极光”系列定义为高端核心产品，以黄金为人气产品，同时将铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝作为配套产品，并在经营过程中不断丰富和完善产品线。其有高端核心产品“ 星座 极光”，以创新百面切工，打造12心12箭星空美学，突破传统钻石8心8箭工艺，独领星空璀璨奇迹。

其次，是具备明确的消费人群定位。周大生拥有业内独创情景风格珠宝产品体系，依据不同风格群体，为其打造专属风格，匹配消费者在不同场景中的使用需求，精准锁定各品类主力市场。产品设计在兼具潮流趋势和 时尚 感的同时，也从实际生活场景的应用出发，打造适合女性生活中各个场景和角色的系列珠宝，帮助女性树立鲜明风格，将缥缈的潮流趋势衍生成为了日常珠宝佩戴分类指南。在为消费者提供专属产品的同时也为产品赋予了场景生命。

“周大福”作为中国黄金珠宝界的鼻祖，是一家集原料购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过90年 历史 ，是中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。其主要产品有和平天使系列、国玉传承系列、偏爱系列等，都深受广大消费者的喜爱。作为黄金珠宝行业最早发展起来的企业，周大福拥有自己的加工场地，从而减少了流转环节的价格差异，降低成本，并通过“一口价”、“薄利多销”的销售策略，提高市场竞争力。同时，还通过跨行、跨国等方式成为世界最受信赖的黄金珠宝厂商。

“周生生”作为13年香港首家上市的黄金珠宝公司。时至今日，已成为在大中华地区以企业管治严谨、服务殷勤专业和产品优质精良见称的珠宝企业。周生生重点推介结婚钻戒、IP跨界合作等产品，其中有生生有礼、生生有囍、故宫宫廷文化、V&A博物馆等众多系列。同时，通过与王者荣耀、《Tom and Jerry》等合作，吸引年轻人目光。所以，周生生在年轻人的市场占有率方面相对较高。

“周六福”则是通过自己独立的设计、专门的研发人员和专属钻石镶嵌加工场所，用“优质、低价”策略快速占据市场，目前在中国已成立3600家珠宝店铺，覆盖范围极广。周六福通过得闲饮茶系列产品推广广式饮茶文化，通过国潮12生肖和国潮中国风系列弘扬中国传统文化，还有依据年轻人喜好推广的交杯戒系列和甜宠海豚系列。这些产品根据 社会 文化、爱国情怀等多种主题追求市场潮流，让客户能够更深入地感受品牌魅力。

由此，可见四大“周”姓珠宝品牌都在各自相应的领域有其独到的发展策略，并在珠宝行业发展进程中保持着“和而不同”。生活中许多人在被四大周姓品牌名称迷惑的同时，亦想分出各品牌间的等级优劣，或许从某种程度上来说，商品本身其实并无实质性的高低优劣，所谓“优劣”或许更多的在于品牌价值本身。

网上购买的生肖纪念币是真的吗？

你好，我把看过的一些营销案例中涉及消费者心理的案例整理了一些，希望对你有帮助

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营销心理学案例分析:岳飞之死最冤枉的是秦桧

管理和营销的最高境界是人性。到了一定程度，科学和艺术是相通的，管理和营销是相通的，相通点就是人性。营销心理学是研究人性心理和逻辑的学问。笔者将进行系列深入的研究，以期望对市场人员，营销人员，销售人员，大客户销售人员，公共关系人员和管理人员，能有一定参考和借鉴。

一、岳飞之死的历史事实情况概述

1140年，千锤百炼出来的民间武装力量由岳飞带领，进行小南宋王朝的北伐，进攻河南郾城(是倚天屠龙记里郭靖防守的襄阳城的东北方向)。女真总司令完颜兀术集合重兵进行镇守，全国人民为岳飞当拉拉队，当时皇帝宋高宗赵构也发邮件给岳飞，请他小心应对。决战开始后，兀术使用拐子马，相当于冷兵器时代的坦克车，2000匹马，相当于600多辆坦克进行攻击，岳飞使用勾镰枪，专门砍马腿，取得实效，结果全胜。兀术悲痛地说：“自从故乡起兵，靠此制胜，今竟如此。”兀术再集合部队反击，结果12万金兵在小商桥碰到岳飞部下杨再兴的八百名士兵，激战，结果杨的八百人全战死，金损失两千多人。

兀术大惊，退避开封，岳兵团追到离开封四十里的朱仙镇。问题在这个时候产生了。岳飞不和宋高宗沟通，不请示，不报告，擅自对部队说，同志们!让我们打到黄龙，把两个皇帝接回来，然后我们喝啤酒，也!兀术此时心慌，准备北退，放弃黄河以南地区，退到燕京(今天的北京)。但他的一个参谋长阻止了他，对兀术说：“老大，不急!世界上从来没有听说过，当权人物在内部猜忌掣肘，而大将能够在外面建立功勋的。岳飞生命都有危险，岂能有所作为!”兀术一听，心里顿时明白。

这个兀术参谋长的判断完全正确。岳飞的宣言刺痛了现在南宋皇帝的隐痛。你岳飞能耐大，把两个皇帝接回来，现在的皇帝往那里摆?算什么名堂?是不是?现在最高当局宋高宗有两个最大恐惧，一是两个被金逮捕的皇帝突然放回来怎么办，自己还不得下课?二是民间领袖人物发生了类似“陈桥兵变”的事，自己还是下课。在全国利益的大我和自己能不能继续当皇帝的小我之间，宋高宗小赵同志是有难言之隐的，但岳飞这个二愣子，不请示不报告就算了，还宣传要接两个被逮捕的皇帝回来，真是政治上太天真。

而有一个人，洞察了宋高宗的肺腑，这个人是当时最高人民检察院的副检察长，叫秦桧，我们简称小秦。小秦抓住高宗心理上的要害，提出和金和解，并说，和解只是一种手段，目的是解除帝位的威胁。高宗喜出望外，任命小秦当总理，当时叫宰相，负责和金谈判。

当谈判进入关键阶段时候，小岳同志(岳飞)的部队已经打到朱仙镇。怎么办?高宗一天发十二道金牌，要求小岳撤兵，不听就是叛变。岳是忠孝观念，只能服从。

高宗对将领进行论功行赏。韩世忠当国防部长，岳飞当副部长。同时，这也是解除了两人的军权。可岳飞还在政治上不明白，天天喊反对和解，要爱国，要打黄龙(当然接回两个皇帝)。金国不得不按时小秦同志说，如果高宗赵构同志没有能力整顿内部，他们就把两个皇帝放回来整顿。高宗于是下决心要铲除岳飞，让秦桧办此事情。小秦说小岳谋反，逮捕了岳飞。韩世忠问小秦，说真的吗，秦桧说：“莫须有”。秦是南京人，莫须有可能是当地方言，大约是“不见得没有”的意思。这种事情不能公开处决，只能秘密处决。岳飞和儿子岳云及几个忠心部将，被秘密处决。民间坚持说，岳飞等受到的是活剥人皮的苦刑。

1141年岳飞真的象兀术的参谋长说的，被。1142年宋金和解，宋称臣，每年交纳银25万两，两国以淮河和大散关为界。大散关就是今天陕西宝鸡。

岳飞同志牺牲时候仅仅39岁。人们不敢公开问责最高责任人高宗，就拿秦桧开刀，说小秦是坏人。直到今天的杭州西湖，秦的铁像在岳飞坟墓前，经常被游客砸，以至于这些铁像必须被不断铸造，才能承担。

我们用小脑想一想：没有高宗的支持和指挥，秦桧杀得了岳飞吗?两人没有私仇，也没有公仇。根本原因是岳的政治主张时刻威胁高宗的皇帝位置的安全性。

从这个角度讲，秦桧真是千古奇冤。

二、岳飞之死的历史事实带给营销心理学的启示

启示一：我们可以把岳飞看成一个大客户经理，他的老板是高宗，北伐是市场攻击。一个大客户经理能不能稳定地干，关键所在，是能力合格的基础上，要让老板放心。岳的致命错误是，他让老板高宗感觉到岳飞“挟客户以令老板”，是高压线，你打到黄龙，拿下市场，最后结果是老板要下课，那好办，老板就先让你下课。活剥人皮算轻的，没有凌迟已经很给面子，算客气的。

启示二：好的大客户经理应当研究营销心理学，起码内外兼顾。除了有做市场攻击的基本能力外，要有内部斗争的基本方向感，至少要给你的老板安全感。一旦人和人合作，心理上产生隔阂和起了疑心的话，之后所有的努力和弥补都无济于事。若真事情到这个地步，有本事的就早点找一个合适的去处，体面结束合作。

启示三：政治和军事的斗争，官方和土匪的斗争，及任何行业的商业斗争，本质上都是成本和回报的数字游戏规则。所有的斗争中，沟通非常重要。岳飞不沟通，不报告，自作主张，最后还是被活剥人皮的下场。所以，一定要多沟通报告，不丢人的。任何有效的管理系统里面，互相的沟通报告都是基本的流程。

三、小结

某种意义，营销心理学是和管理心理学起源于同一的逻辑思维起点的。我们在具体工作中进行应用的时候，应当结合实际，从逻辑上和心理上进行分析判断，进而形成明确的工作风格，形成互相之间心理上没有隔阂的，互相理解的团队合作形态，那才能成事。

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其它例子：

1、老年用品市场可以说是最近几年才明朗化的市场。市场前景来讲，还是要看产品了。并不是所有的老年产品前景都好。拿脑白金举例吧，真正吃它的是老年人，可是买它的却是作为晚辈的年轻人们。老年人觉得吃脑白金是一种骄傲。而且脑白金定位是在礼品。所以营销是做给年轻人做的：送礼就送脑白金、收礼只收脑白金。听说有的父母吃完了脑白金，又不好自己去买，所以就把脑白金的瓶子放在家里显眼的地方，等着晚辈们自己去领悟：我的脑白金吃完了，你要再买些给我了。。。对于这种产品，营销的时候，更多的是把目标客户群定位在老年人的子女这类人群

2。如果是尿布的话，有哪个老年人会自己愿意去超市买老年人的纸尿布呢？当然还是晚辈去购买了。不过这个营销方式又有讲究了。老年人会热衷于某一种品牌，如果晚辈买的不和他们的胃口，那么老年人可能会觉得你不够孝顺或者有其他想法，唠叨是免不了的，所以对于这类的消费者，我们要凸显产品的与众不同，所以要抓住老年人和他的晚辈的心理

3.不同的产品不同的前景，没有疲软的市场，只有疲软的产品。还是要看你的产品定位是什么。

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上兵伐谋，攻心为上。古人云：上兵伐谋，意为最高之兵法在于谋略。古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”以成为营销战争的“心经”，而攻心为上，对营销来说关键就在于抓住消费者的心。

从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。

从国内的市场来看，中国的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，经过笔者的学习、观察和总结，我发现以下八个消费者心理，在中国具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，出于跟大家相互探讨共同提高的愿望，现列举如下。

一、 面子心理

中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场；当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一席之地，从而获取了溢价收益；终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。

二、 从众心理

从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

以上列举的是从众心理的外在表现，其实在实际工作中，我们还可以主动利用人们的从众心理。比如：现在超市中，业务员在产品陈列时故意留有空位，从而给人以该产品畅销的印象；电脑卖场中，店员往往通过说某种价位以及某种配置今天已经卖出了好多套，从而促使消费者尽快做出销售决策；SP行业中，在推铃声广告的时候，往往也多见最流行铃声推荐的字眼，最流行也就是目前最多人喜欢，这都是在主动的利用消费者的从众心理。

三、 推崇权威

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。

现实中，营销对消费者推崇权威心理的利用，也比较多见。比如，利用人们对名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做广告；IT行业中，软件公司在成功案例中，都喜欢列举一些大的知名公司的应用；余世维先生有说在自己汽车销售店中，曾经以某某车为某某国家***的座车为卖点，从而让该车销售火爆；更大的范围内，很多企业都很期望得到所在行业协会的认可，或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。

四、 爱占便宜

刘春雄先生说过：”。“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

他进而说道：消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。比如，女士在服装市场购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家经常做出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了！”“这是最后一件，按清仓价卖给你！”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你！”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。

五、 害怕后悔

每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重，为此国美针对消费者的这个心理，说出了“买电器，到国美，花钱不后悔”，并作为国美店的店外销售语。进一步说在销售的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。同时你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？

六、 心理价位

任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

在IT行业，无论是软件还是硬件设备的销售，如果你了解到你的下限售价高于客户的心理价位，那么下面关键的工作就是拉升客户的心理价位，相反则需要适度提升你的售价；心理价位在终端销售表现就更为明显，以服装销售为例，消费者如果在一番讨价还价之后，如果最后的价格还是高于其心理价位，可能最终还是不会达成交易，甚至消费者在初次探询价格时，如果报价远高于其心理价位，就会懒得再看扭头就走。

七、 炫耀心理

消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。

为什么这样说呢？女士都钟爱手袋，一些非常有钱的女士为了炫耀其极强的支付能力，往往会买价值几千甚至上万的世界名牌手袋。同时国内的TCL和夏新手机，之前在缺乏核心技术的情况下，在与NOKIA和MOTO的竞争中，劣势不是特别明显，其中通过工业设计给手机时尚的外表造型就功不可没。因此，对消费者来说，炫耀重在拥有或者外表。

八、 攀比心理

消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

MP3、MP4、电子词典的热销并且能形成相当的市场规模，应该说消费者的攀比心理起到推波助澜的作用。很多商品，在购买的前夕，萦绕在消费者脑海中最多的就是，谁谁都有了，我也要去买。在计算机的配置中，也多见学生出于同学们都有的心理，也要求父母为自己购买计算机。对营销人员来说，我们可以利用消费者的攀比心理，出于对其参照群体的对比，有意强调其参照群体的消费来达成销售。

请问哪位朋友有公共场所的灯具市场所存在的问题，及其前景。

网上购买的生肖纪念币靠谱，但是要分辨，最好别买，东西画面是真的，但里面的内心却是的，纪念金条，银条，只有最外面一层是真的，其余，有铜，铝及塑料，最好在各家银行的官方网上商城购买，比如工行“融e购”，建行、农行、中行这些银行都有，不会买到的。

一、纪念币的概念

纪念币是一个国家为纪念国际或本国的政治、历史、文化等方面的重大、杰出人物、 名胜古迹、珍稀动植物、体育赛事等而发行的法定货币，它包括普通纪念币和贵金属纪念币。质量为普制或精制，限量发行。普通纪念币可以流通，但是贵金属纪念币是不能流通的。中国纪念币是具有特定主题的，是由中国印钞造币总公司设计制造的，由中国人民银行发行的法定货币。纪念币通常是为了纪念我国重大政治历史、传统文化等有特殊意义的事物而发行的。普通纪念币与现行流通人民币职能相同，与同面额人民币等值流通。

二、收藏生肖纪念币的意义

1、发行数量稀少，很多人喜欢都买不到。

2、更多收藏者的进入，不管是喜欢还是为了升值，有越来越多的收藏者收藏它。

3、升值潜力无限，由于受到越来越多人的追捧，它的升值潜力将会更加大。所以如果你喜欢收藏，那么生肖纪念品也将是你的一个选择。

每个人都有属于自己的生肖！而生肖文化也是中国的传统文化，在我国有着很悠久的历史，而我国的生肖纪念币是国家法定货币，它是带面值的，可以在市面上流通的，但是目前由于收藏热的兴起，在市场很少见到它的流通，不过它是很多收藏爱好者及生肖迷的收藏佳品，同时送朋友也是个相当不错的选择。

民用灯具工业市场分析

发布日期：2004-06-14 文章来源：lamp 浏览次数：3266

近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，也要符合装饰和美化居室的效果，因此加速了灯具灯饰行业的发展，我国已成为灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。

据不完全统计，全部国有及年销售额在500万元以上的非国有灯具企业381家，年销售额在1亿元以上的企业约为20余家，外商及港、澳、台资企业约占1/3。灯具企业的工业总产值约为137亿元，工业销售额为133亿元，产品销售率为%；交货值为59.3亿元，出口值与销售值的比例为44.5%，其中外资和港、澳、台资企业达到56%；灯具产品的销售收入为130.7亿元，产品的销售成本、销售税金和附加值以及销售利润的比例分别是84.8%、4.05%、0.51%和10.13%，灯具企业的利税总额为10.6亿元，利润在利税总额中的比重约为60%，全员年劳动生产率为3.5万元，流动资金周转率为全年2.2次，其中国有企业资金周转率较慢，仅为0.96次。民营和外资企业同样是中国灯具工业的主力军。

灯具出口中的室内灯具（如台灯，地灯以及各种室内灯具等）约占出口总量的95%以上。灯具等产品出口量最多的国家和地区是：美国、香港和德国。美国灯具市场长期以来是台湾灯具占据优势地位，在二十世纪70年代初至90年代中的二十年间，台湾灯具在美国的市场份额最高达到了50%以上，90年代中后斯，随着台湾制造业的萎缩和灯具业向中国大陆的转移，大陆的灯具制造优势才逐渐显现出来，中国灯具在美国市场销售逐年上升，目前市场占有率超过50%，已经取代台湾居第一位。但我国出口美国的灯具产品，目前主要还是些超市销售的家用消费品，量大面广，属传统型灯具，而很少有高附加值、高新技术含量的工业照明及公共场所照明灯具，这是应该引起我国灯具出口企业关注的问题。

一、中国灯具工业的现状

由于长期以来受经济模式和早期市场经济运行方式的影响，我国的灯具产业具有以下特点：

（一）、缺乏独创产品，模仿产品居多。市场上只要有新产品出现，并且被大家认同，那么就会被大量的拷贝。从上世纪80年代到90年代中期我国的照明灯具基本上是以铝压制的简易式的灯具为主，灯具反光效率较低，均匀度也比较差。90年代末，进口铝压铸灯具开始进入我国，随之一大批外形相似，而其效能相差甚远的仿制灯具也开始被使用。我国加入WTO以后，灯具产品专利的保护将越来越得到人们的重视，那些仅仅依靠简单模仿生产的企业必将被淘汰出局。

（二）、基础加工业落后。许多乡村企业利用小吨位压铸机加工大部件，产品的密实度不够，大量的沙眼靠后道工序来修补，这样的产品在耐氧化和机械强度上存在着隐患。

（三）、只顾外表，轻视功能。这是一些企业急功近利的表现，许多灯具的配光曲线和反光效率在说明书上写得很完美，但实际使用有很大的差别。灯具的照度、均匀度根本达不到一般的使用要求。

（四）、产品的品种比较单一。新产品的开发远远滞后于市场的发展，产品的生命周期过长，有的产品延续了15年还在生产，十几年来都是一张老面孔，忽略了产品的更新和升级换代，因而产品的技术含量较低，经济效益差。

二、中国灯具工业发展的特点

改革开放20多年来，我国照明电器企业经过一段时期大范围的整合，企业结构发生了很大变化，国营和集体企业以不同的方式改组、改造，目前发展呈现出多元化趋势，产权关系进一步明晰；民营企业迅速崛起，呈现出旺盛的生命力；合资企业经过几年的磨合，已进入了稳定发展期，一些企业已经获得了良好的经济效益。在这几年的改组、改造、改革的过程中，企业既有发展的机遇，又充满了残酷的竞争。行业中人士经常会听到某些企业停产、转产甚至破产的消息，但也确有一些企业在市场竞争中不断发展壮大，有的成为上市公司，有的与国际知名企业合资、合作，还有一大批企业在精心培育国内市场的同时，大力拓展海外市场，成为迅速崛起的外向型企业。近年来，中国灯具工业的发展主要有以下突出特点：

特点一：向集约化方向发展，走规模效益之路。据不完全统计，我国灯具企业3000余家，其中全部国有及年销售额在500万元以上的非国有灯具企业381家，年销售额在1亿元以上的企业约为20余家，其中江苏鸿联集团公司、北京四通松下电器公司、顺德德冠灯饰公司、东莞莹辉集团公司、余姚燎原灯具公司、中山华艺灯饰集团公司等企业年销售额已超过了3亿元人民币。发展集团公司，走规模效益之路，有利于企业培养知名品牌，增加抗风险的能力和市场竞争能力。

特点二：一些生产厂越来越注重技术创新、设备改造和产品的升级换代。二十世纪世纪80年代初，我国灯具业刚刚起步时期，生产手段落后、技术水平差。90年代情况虽有转变，但是产品模仿性强，装备自动化水平比较低。因此，我国照明电器行业的“八五”、“九五”和“十五”的发展规划中都多次提到了要加强技术创新和设备改造，促进产品的升级换代问题。近年来，行业生产状况有明显的边境转变，一批有实力的企业加大了技改投入，有的厂在产品的技术开发方面的资金投入已经占到了年销售额的3%至5%，生产手段和设备自动化和程度有了明显的提高。福建源光亚明厂投入百万元引进多功能模具加工机械，创建综合性的模具加工中心；广州九佛电器厂花巨资增添板材纵剪设备，改造冲压和装配生产线，大大提高了劳动生产率；浙江阳光集团公司装备格栅灯具全自动生产线，有效地保证了T5灯具产品的一致性和高品质，使这种节能型产品在市场上的份额不断扩大。除了生产设备的改造和提高之外，广东的一些民用灯具灯饰生产厂还用计算机设计，提高灯具设计水平；浙江的一些户外灯具公司专项引进国外先进的检测设备，以自检产品的性能指标，保证灯具的照明效果。这些无不显示出我国灯具和电器附件的制造水平在提高，参与国际市场竞争的能力在增强。

三、中国灯具市场发展趋势

经过多年的培育和发展，中国灯具市场逐步走向成熟，并在近年的发展中，呈现出以下发展趋势：

（一）、根据产品功能的不同，市场划分越来越细。人们对灯具适应不同场合、不同光照功能的要求越来越高，因此具有多种功能的灯具应运而生，如书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品迭出。

（二）、产品趋于高技术化、多功能化。由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使可调节亮度的灯具多起来。3种波长色谱可调灯、远红外光灯等具备保护视力功能的灯具已进入市场；而符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯，如床头兼作光敏电话自控灯、带八音盒台灯等，是近年另一需求特点。

（三）、产品设计越来越重要，产品造型追求新颖、独特。过去人们喜欢造型简单的传统灯饰，但近年优质新款的灯饰在国内日渐风行。随着大客厅、小卧室楼房逐渐流行，客厅、饭厅已逐渐占据居室装饰的重点，而灯饰选择更注重设计美观和与整体装饰和谐统一。近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯饰及装置。颜色方面亦渐趋多元化，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩；而高级饭店、豪华宾馆等的装饰灯具则日趋豪华。

（四）、市场对灯具产品的需求更趋于个性化。在主要灯具灯饰产品中，台灯开始转向装饰化、情趣化和组合化。从目前市场销售情况看，装饰化台灯注重装饰效果，迎合了消费者既具有艺术欣赏价值又具有实用价值的心理。情趣化台灯小巧玲珑，造型多选用卡通人物及生肖动物，备受青少年喜爱。组合灯中有闹钟与台灯组合的；有活动年历表与台灯组合的；亦有把文具盒、相片架与台灯组合的等等，近年在市场亦颇受欢迎。在吊灯方面，欧派灯饰仍占市场主流地位，但在玻璃材料方面却有所突破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯架用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。在落地灯的需求上，近年落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向天花板，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、宝蓝色、**以及橙色系列出较受欢迎。壁灯是作为一种的照明灯饰，新一代的壁灯系列还运用了最新的感应技术。如一种配备有自动传感器的灯种能随外在光线的强弱自动明灭，可避免因使用者忘记关灯所造成的能源浪费。还有一种配有被动式红外线感应器的壁灯，因其能感应移动物体的热能进而激活光源，有阻吓小偷的作用。

（五）、保健灯具成为市场热点。中国灯具的发展大致可分为初期照明、光亮、节能、安全、保健这几个阶段，每一阶段的发展提高，都经历了一个淘汰低一级产品的市场阵痛阶段。进入20世纪90年代初期，消费者对节能产品的大量需求，呼唤出一系列节能新产品，如小夜灯等。到了20世纪90年代中期，安全质量成为消费者共同关注的课题，于是一批企业创出自己的灯具灯饰品牌，该类产品至今还占据着市场主导地位。中国灯具已从节能、安全阶段发展到了保健阶段。保健灯具的发展，标志着我国灯具行业走进了提高专业照明水平的新阶段。

保健灯具的问世，是在二十世纪末期，主要是伴随着青少年近视发病率的提高而出现的。据统计，中国学生的近视发病率高达70%至80%，在全世界的排名已上升到第二位，仅次于近视大国日本。科学研究表明，这些近视病主要是由于中小学生晚上在灯光下看书，致使眼睛长期处于疲劳状态造成的。保健灯具重在预防青少年近视，所以它的问世为青少年预防近视提供了一种手段，并渐成市场热点。

从目前国内市场来看，生产保健灯具的厂家如雨后春笋般大量涌现。广东明可达实业有限公司在生产保健灯具方面可以说是捷足先登，并已经形成了性能稳定的系列产品，其MT2018A型“好老师”眼之宝智能台灯、MT200Y型“好伙伴”眼之宝智能台灯，率先获得了中国国际贸易促进委员会、法国科技质量监督评价委员会共同授予的“中国加入WTO推荐产品”荣誉证书。眼之宝智能台灯的保健原理，一是将220V、50Hz交流电信号经电子处理为45000Hz高频信号，将容易导致近视的低频频闪变为高频，能消除眼睛疲劳，预防近视、保护视力；二是用德国欧司朗的4000K色温三基色节能荧光灯管，发出适宜的灯光，有利于保护视力；三是选用与自然光相似的浅黄白色光，发光面积大，亮度稳定，不会产生大面积阴影。

（六）、市场竞争更加激烈。改革开放以来，随着沿海地区经济的迅速发展，亦刺激了这些地区灯具灯饰业的发展，主要产区集中在广东、浙江、上海、江苏等省市。20年前，中国灯具生产企业不超过百家，现在，全国年销售额在100万元人民币以上的灯具企业便超过2000多家。这些企业生产的产品不但满足国内市场需求，而且还出口到世界各国。在中国企业飞速发展的同时，近年外国大型灯具企业陆续进入中国，如欧洲第一大灯具制造商飞利浦公司在上海建立了灯具合资企业。欧洲第二大灯具制造商美国Thorn公司先后在广州和天津建立了独资企业。美国第二大灯具制造商Cooper公司在广东顺德、东莞和苏州分别建立了合资企业，生产室内外照明灯具。美国第三大灯具制造商Thomas公司除了购大量的中国灯具销往美国外，目前正在南京洽谈成立合资企业。外国企业进驻内地，必将进一步推动中国灯具制造技术的发展，同进加剧了照明市场的竞争。在国际灯具市场上，名贵品牌大多为欧美国家的产品。它们的生产技术先进、完善，其产品除材料的质量较高外，在外观造型和功能上均有较强的装饰性和实用性。国内灯具企业必须调整自身产品结构和市场发展战略，不断提高产品质量和档次，并要注重产品国际质量认证工作和安全认证工作，提高产品的竞争力。

四、灯具产品质量

为了解中国灯具产品的质量水平，打击伪劣产品，整顿市场，近年来国家质量监督检验检疫总局一直跟踪监督灯具产品质量，进行灯具国家监督抽查，但近几年来的抽查结果表明，我国的灯具质量总体水平偏低，严重制约了中国灯具工业的健康发展。

（一）、灯具产品历次抽查结果

1、国家质检总局在1993年二季度进行的固定式荧光灯具的质量抽查中，抽查合格率63.4%，抽查企业数为41家，产品数为41只，合格企业数为26家，合格产品为26只。

2、国家质检总局在1996年二季度进行的固定式荧光灯具的抽查中，抽样合格率43.7%，抽查企业数为71家，产品数为71只，合格企业数为31家，合格产品为31只。

3、国家质检总局在19年第二季度进行的投光灯具、工厂照明灯具、半灯具的全国统检中，抽样合格率44.1%，企业数共63家，合格企业数28家，产品数为68批次。

4、国家质检总局在1998年二季度进行的嵌入式灯具的全国统检中，抽样合格率61.3%，抽查（封样）产品数75批次，实检（除去拒抽样、拒送样拒检）产品数70批次，合格产品数46批次。

5、国家质检总局在1999年一季度进行的嵌入式灯具、固定式灯具的质量抽查中，抽样合格率为56.1%，抽查了57家灯具企业生产的57种产品，合格产品数32种，合格企业数32家，企业合格率56.1%。其中嵌入式灯具抽查了18家企业生产的18种产品，企业合格率66.7%，合格产品数12种，抽样合格率66.7%；固定式灯具抽查了39家企业生产的39种产品，合格企业数20家，企业合格率51.3%，合格产品数20种，抽样合格率为51.3%。

6、国家质检总局在2000年一季度进行的可移式灯具的质量抽查中，抽样合格率为65.3%。企业合格率为65.3%，抽查了49种可移式灯具，其中在生产领域抽查了23种，流通领域抽查了26种，涉及49家企业。

7、国家质检总局在2001年一季度进行的固定式灯具的质量抽查中，抽样合格率26.6%。抽查了79个企业的79种产品，合格产品数21种，合格企业数21家。

8、国家质检总局在2001年四季度进行的荧光灯具的质量抽查中，抽查合格率43.1%。抽查了51个企业的51种产品中，合格的企业数22个，合格产品22个。

（二）、影响灯具产品质量的主要工艺指标

国家质量技术监督局对固定式灯具和荧光灯具产品质量抽查结果表明，造成灯具产品不合格的主要指标是灯具的耐久性、外部和内部接线、耐热和耐燃烧项目（见表1-2-7）。

表1-2-7 2001年灯具质量抽查中几个主要指标的不合格率

抽查时间

耐久性

内部和外部接线（截面积）

耐热

耐燃烧

2001年1季度

54%

53%

39%

33%

2001年4季度

24%

31%

43%

33%

灯具强制性标准中规定，在正常使用时，灯具应在电气、热久机械等方面安全。灯具基础安全标准GB7000.1—1996《灯具一般安全要求与试验》中对耐久性、截面积、耐热、耐燃烧等工艺指标均有详细规定。

1、截面积。对此，灯具安全标准要求，为提供足够的机械强度，导体的外部接线标准截面积应不小于：⑴ 普通灯具：0.75m㎡（0.5m㎡）⑵其它灯具：1.0 m㎡；内部接线截面积应用标称截面积不小于0.5m㎡的适当大小和型号的导线，如果绝缘层是橡胶或聚氯乙烯（PVC）时，其标准厚度最小为0.6mm。

此项指标不合格率较高的原因是：灯具中的内外部接线截面积小于0.5m㎡。过小的导线截面积是灯具安全的一大隐患，一旦发生故障产生大电流，在供电支路保险系统动作前，导线就已烧毁、继而引发着火或触电等安全事故。

2、灯具的耐久性。对此，灯具安全标准要求，经过耐久性试验后，用目视检验灯具，对于轨道安装的灯具，还要检验轨道系统的轨道和零部件。灯具的任何部分不得变成不能工作，灯具不得变成不安全，亦不能造成轨道系统的损坏。灯具上的标记应清晰可见。可能产生不安全的损坏迹象包括开裂、烧焦和变形。很多荧光灯具在异常状态耐久性试验时，镇流器马上失效，灯具变得不能再继续使用。使用荧光灯的灯具，选用的镇流器应不仅在正常状态能正常工作，而且在出现灯管老化等情况下能提供异常保护。

3、绝缘材料的耐热、耐火。对此，灯具安全标准要求，提供防触电保护的绝缘材料的外部部件，以及固定带电部件或安全特低电压部件就位的绝缘材料部件，都应有足够的耐热。固定载流部件或安全特低电压部件就位的绝缘材料部件，以及提供防触电保护的绝缘材料制成的外部部件应耐燃烧、防明火。固定载流部件就位的绝缘材料部件应经受下述试验：在试验火焰离开后，自燃时间不超过30s，由样品中落下的任何燃烧物应不引燃下面的部件或水平铺置在样品下200mm±5mm的ISO4046的6.86规定的薄纸；不固定带电部件就位的、但提供防触电保护的绝缘材料的部件，以及固定安全特低电压部件就位的绝缘材料部件应经受下述试验：样品的任何火焰或燃烧物应在移开灼热丝30s后熄灭。落下的燃烧物或融化物不应使水平铺置在样品下200mm±5mm的ISO4046的6.86条规定的薄纸着火。

抽查发现，60%以上的绝缘材料，如灯座、启动器座、接线端子座和罩盖不耐热（球压试验后压痕>2mm）、不耐火（不能自熄或能助燃）。灯具中的固定带电部件就位和提供防触电保护的绝缘材料应耐热阻燃，以防止这些绝缘材料长期受过热和电火花影响而产生变形、燃烧，使绝缘材料失去原有的防触电保护性能。

4、其它问题。⑴没有足够的爬电距离和电气间隙；⑵没有提供有效的防触电保护措施；⑶灯具加工工艺粗糙，装配和使用过程中存在安全隐患，如灯具薄板件边角处有锐角，导致安装维护人员擦伤；内部走线处有锐角工毛刺，安装过程中将内部导线绝缘层刺破，存在短路、触电等安全隐患。

作为一种量大面广的耐用消费品，我国的灯具生产企业很多，市场竞争激烈，每年均有企业转产，也不断有小规模企业的加入。很多小企业的生产模式就是挑选热销的产品进行模仿，然后购零部件装配。由于很多企业对产品的要求了解不多，同时受市场低价竞争和本身技术能力的限制，麻木模仿或模仿走样，造成各种安全问题。这种现状造成灯具质量处于较低水平。

五、我国的灯具产品与国际水平的差距

与国外同类产品比较，国产灯具产品在安全等级、造型和结构设计、材料和工艺等方面还有较大差距（详见表1-2-8）。

表1-2-8 我国灯具与同类的国外先进水平的比较

比较项目

国内灯具的特点

高质量国外灯具的特点

防触电保护型式的类别0类Ⅰ类Ⅱ类

多数用0类，基本绝缘失效就只能依靠环境。

用Ⅰ类或Ⅱ类，除了基本绝缘，还有接地或补充绝缘保护。

灯具内主要安全件

镇流器、启动器、灯座、启动器座、导线等应符合相应的国家标准或行业标准，并根据灯具合理选用

不符合相应的国家标准。电子镇流器没有异常保护线路。电感镇流器发热量过高，绝缘材料易老化、损坏。

符合相应的国际标准

灯具的支撑面材料

标有△灯具，灯具适合于直接安装在普通可燃材料表面，例如厚度大于2mm的木质材料。

不标有△，灯具仅适合于安装在不可燃材料表面，应有警告。

大多数灯具不标有△，而且没有警告文字。（不标志△即意味着灯具安装表面温度高，可能使普通可燃表面过度受热以至发生着火危险，为了限制安装面材料，灯具应有警告。）

灯具有△

主要安全件的绝缘材料灯座、启动器座、接线端子座绝缘材料的适用性会在耐久性、热试验和材料试验上反映出来。

使用的材料耐温差，不阻燃（如用ABS）

使用的材料好（用PBT、PC），耐热、阻燃。

造型

鲜明的造型特征是产品能级的体现，更反映了企业的创新能力和产品的艺术表现力。

缺少个性。模仿多，创造性的设计少。

美观，具有鲜明的个性和时代特性。

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