生肖调查记录表_生肖市场调查报告

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4.有关春节的调查报告提纲800字

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6.春节风俗调查报告

7.白酒行业现状怎么分析？

守岁

除夕守岁在魏晋时期就有记载，全家老小熬年守岁，欢聚酣饮。

除夕之夜，全家团聚，吃过年夜饭，这是我国普遍存在的除夕守岁的习俗。据史料记载，这种习俗最早起于南北朝，以后逐渐盛行，到唐朝初期，唐太宗李世民写有“守岁”诗

：“寒辞去冬雪，暖带入春风。”直到今天，我国人民还习惯在除夕之夜守岁，屋外时鸣鞭炮，室内围坐看电视，笑语连连。

吃饺子

每逢新春佳节，饺子更成为一种应时不可缺少的佳肴。据三国魏人张揖著的《广雅》记载，那时已有形如月牙称为“馄饨”的食品，和现在的饺子形状基本类似。到南北朝时，馄饨“形如偃月，天下通食。”据推测，那时的饺子煮熟以后，不是捞出来单独吃，而是和汤一起盛在碗里混着吃，所以当时的人们把饺子叫“馄饨”。这种吃法在我国的一些地区仍然流行，如河南、陕西等地的人吃饺子，要在汤里放些香菜、葱花、虾皮、韭菜等小料。大约到了唐代，饺子已经变得和现在的饺子一模一样，而且是捞出来放在盘子里单独吃。

民间春节吃饺子的习俗在明清时已相当盛行。饺子一般要在年三十晚上12点以前包好，待到半夜子时吃，这时正是农历正月初一的伊始，吃饺子取“更岁交子”之意，“子”为“子时”，交与“饺”谐音，有“喜庆团圆”和“吉祥如意”的意思。

过年吃饺子有很多传说，一说是为了纪念盘古氏开天辟地，二是取其“浑囤”的谐音，意为“粮食满囤”。另外，民间还流传吃饺子的民俗语与女娲造人有关。

饺子成为春节不可缺少的节目食品，究其原因，一是饺子形如元宝，春节吃饺子取“招财进宝”之意，二是饺子有馅，便于人们把各种吉祥的东西包到馅里，以寄托人们对新的一年的祈望。有些地区的人家在吃饺子的同时，还要配些副食以示吉利。如吃豆腐，象征全家幸福；吃柿饼，象征事事如意；吃三鲜菜，象征三阳开泰。台湾人吃鱼团、肉团和发菜，象征团圆发财。

贴福字

春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。据《梦梁录》记载：“岁旦在迩，席铺百货，画门神桃符，迎春牌儿……”；“士庶家不论大小，俱洒扫门闾，去尘秽，净庭户，换门神，钉桃符，贴春牌，祭祀祖宗。”文中的“贴春牌”即是写在红纸上的“福”字。

“福”字现在的解释是“幸福”，而在过去则指“福气”、“福运”。无论是现在还是过去，都寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。民间为了更充分地体现这种向往和祝愿，干脆将“福”字倒过来贴，表示“幸福已倒”“福气已到”。

“福”字倒贴在民间还有一则传说。明太祖朱元璋当年用“福”字作暗号准备。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个“福”字。马皇后的旨意自然没人敢违抗，于是家家门上都贴了“福”字。其中有户人家不识字，竟把“福”字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了“福”字，还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒，立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元漳说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是‘福到’的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉利，二为纪念马皇后。

贴窗花

新春佳节时，许多地区的人们喜欢在窗户上贴上各种剪纸———窗花。窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，而且也为人们带来了美的享受，集装饰性、欣赏性和实用性于一体。

剪纸是一种非常普及的民间艺术，千百年来深受人们的喜爱，因它大多是贴在窗户上的，所以人们一般称其为“窗花”。窗花的内容丰富、题材广泛。因窗花的购买者多为农民，窗花有相当的内容表现农民生活，如耕种、纺织、打鱼、牧羊、喂猪、养鸡等。除此，窗花还有神话传说、戏曲故事等题材。另外，花鸟虫鱼及十二生肖等形象亦十分常见。

放爆竹

中国民间有“开门爆竹”一说。新年第一件事就是燃放爆竹，以除旧迎新。

爆竹为中国特产，其起源很早，至今已有两千多年的历史。现在我们一般的人都认为放爆竹可以创造一种喜庆气氛，是节日的一种活动，它可以给人们带来欢愉和吉利。

据《神异经》说，古时候，人们途经深山露宿，晚上要点篝火，一为煮食取暖，二为防止野兽侵袭。然山中有一种动物“山臊”既不怕人又不怕火，经常趁人不备偷食东西。人们为了对付它，就想起在火中燃爆竹，用竹子的爆裂声使其远遁的办法。到了唐初，瘟疫四起，有个叫李田的人，把硝石装在竹筒里，点燃后使其发出更大的声响和更浓烈的烟雾，结果驱散了?结罢纹 浦沽艘卟×餍小U獗闶亲跋醣 竦淖钤绯 巍R院蠡鹨┏鱿郑 嗣墙 跏 ⒘蚧坪湍咎康忍畛湓谥裢材谌忌眨 恕氨 獭薄5搅怂未 窦淇 计毡橛弥酵埠吐榫ス 鹨┍喑纱 龀伞氨嗯凇保 幢夼冢 K孀攀奔涞耐埔疲 竦挠τ迷嚼丛焦惴海 分只ㄉ 踩占 倍唷H嗣浅 舜蔷捎 略诖航谌挤疟 裢猓 糠曛卮蠼谌占跋彩虑斓洌 钊缭 凇⒍宋缃凇⒅星锝诩盎榧蕖⒔ǚ俊⒖ 档龋 嘁 挤疟褚允厩旌亍?

拜年

古时“拜年”一词原有的含义是为长者拜贺新年。初一早晨，晚辈要先向长辈拜年。长辈受拜以后，将事先准备好的“压岁钱”分给晚辈。人们外出相遇时也要互道“恭喜发财”、“新年快乐”等吉祥的话语。在古代，上层士大夫有用名帖互相投贺的习俗。当时士大夫交游广，若四处登门拜年，既耗费时间，也耗费精力，因此有些关系不大密切的朋友就不亲自前往，而是派仆人拿一种用梅花笺纸裁成的二寸宽、三寸长，上面写有受贺人姓名、住址和恭贺话语的卡片前往代为拜年。明代人们以投谒代替拜年。“名刺”和“名谒”即是现今贺年卡的起源。大约从清朝时候起，拜年又添了“团拜”的形式。

随着时代的发展，拜年的习俗亦不断增添新的内容和形式。现在人们除了沿袭以往的拜年方式外，又兴起了礼仪电报拜年、电话拜年和手机短信拜年、网络QQ拜年等。

压岁钱

春节拜年时，长辈要将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。压岁钱有两种，一种是以彩绳穿线编作龙形，置于床脚，此记载见于《燕京岁时记》；另一种是最常见的，即由家长用红纸包裹分给孩子的钱。

民间认为分压岁钱给孩子，当恶鬼妖魔或“年”去伤害孩子时，孩子可以用这些钱贿赂它们而化凶为吉。清人吴曼云《压岁钱》的诗中云：“百十钱穿彩线长，分来再枕自收藏，商量爆竹谈箫价，添得娇儿一夜忙。”现在长辈为晚辈分送压岁钱的习俗仍然盛行，这些压岁钱多被孩子们用来购买图书和学习用品和生活用品，新的时尚为压岁钱赋予了新的内容。

接财神

民间传说正月初五是财神的生日，各家置办酒席，为财神贺辰。

关于财神，民间有诸多传说：宋朝蔡京富有，民间传说他是富神降生，他恰生于正月初五，所以民间把他当作财神来祭把。后蔡京被贬，民间另换财神，当时宋朝的国姓为赵，玄字为“岚”字的一个组成部分，便给财神起了一个赵玄坛的名字加以敬拜。

初五接财神，赵玄坛最受尊拜。除了赵玄坛被尊为“正财神”外，民间还有“偏财神”五显财神、“文财神”财帛星君和“武财神”关圣帝君的说法。五显财神信仰流行于江西德兴婪源一带。北京安定门外有五显财神庙。“文财神”财帛星君，也称“增福财神”，他的绘像经常与“福”、“禄”、“寿”三星和喜神列在一起，合起来为福、禄、寿、财、喜。财帛星君脸白发长，手捧一个宝盆，“招财进宝”四字由此而来。

武财神关圣帝君即关羽关云长。传说关云长管过兵马站，长于算数，发明日清薄，而且讲信用、重义气，故为商家所崇祀，一般商家以关公为他们的守护神，关公同时被视为招财进宝的财神爷。正月初五，各商店开市，一大早就金锣爆竹、牲醴毕陈，以迎接财神。清人顾铁卿《清嘉录》中引了一首蔡云的竹枝词，描绘了苏州人初五迎财神的情形：“五日财源五日求，一年心愿一时酬；提防别处迎神早，隔夜匆匆抱路头”。“抱路头”亦即“迎财神”。

吃年糕

据说最早年糕是为年夜祭神、岁朝供祖先所用，后来才成为春节食品。

北魏贾思勰的《齐民要术》中有米磨粉制糕的方法：将糯米粉用绢罗筛过后，加水、蜜和成硬一点的面团，将枣和栗子等贴在粉团上，用箬叶裹起蒸熟即成。这种糯米糕点颇具中原特色。年糕多用糯米磨粉制成，而糯米是江南的特产，在北方有糯米那样粘性的谷物，古来首推黏黍（俗称小黄米）。这种黍脱壳磨粉，加水蒸熟后，又黄、又粘，而且还甜，是黄河流域人民庆丰收的美食。年糕的种类很多，南北风味之别，具有代表性的有北方的白糕、塞北农家的黄米糕、江南水乡的水磨年糕、台湾的红龟糕等。

为什么十二生肖里只有龙是虚构的?

春节习俗调查报告 春节习俗的调查报告

漫长的历史岁月使年俗活动内容变得异常丰富多彩。其中，那些敬天祭神的迷信内容，已逐渐被淘汰，而那些富有生活情趣的内容，像贴春联、贴年画、贴"福"字、剪窗花、蒸年糕、包饺子、燃爆竹、除夕守夜、拜年等习俗至今仍很盛行。

守 岁

除夕守岁是最重要的年俗，这在魏晋时期就有记载。除夕晚上，与家老小熬年守岁，欢聚酣饮，共享天伦之乐，这是炎黄子孙至今仍很重视的年俗。待第一声鸡啼之后，新的一年开始了，男女老少均着节日盛装，先给家族中的长者拜年祝寿，然后走亲串友，相互道贺祝福。此时的神州大地，处处闪光溢彩，从初一到十五，人们一至沉浸在欢乐、祥和、文明的节日气氛中。"一夜连双岁，五更分二天"，除夕之夜，全家团聚，吃过年夜饭，围炉闲聊，辞旧迎新，这是我国普遍存在的除夕守岁的习俗。据史料记载，这种习俗最早其于南北朝。"是夜，禁中爆竹山呼，声闻于外，士庶之家，围炉团坐，达旦不寐。"以后逐渐盛行，到唐朝初期，唐太宗李世民写有"守岁"诗："寒辞去冬雪，暖带入春风。"直到今天，我国人民还习惯在除夕之夜守岁，屋外时鸣鞭炮，室内围炉团坐或者看电视，笑语连连。

接财神

民间传说正月初五是财神的生日，所以过了年初一，接下来最重要的活动就是接财神一一一在财神生日到来的前一天晚上，各家置办酒席，为财神贺辰。 关于财神，民间有诸多传说：宋朝蔡京富有，民间传说他是富神降生，他恰生于正月初五，所以民间把他当作财神来祭把。后蔡京被贬，民间另换财神，当时宋朝的国姓为赵，玄字为"岚"字的一个组成部分，便给财神起了一个赵玄坛的名字加以敬拜。初五接财神，赵玄坛最受尊拜。许多商店、住宅都供奉他的木版印刷神像：玄坛面似锅底，手执钢鞭，身骑黑虎，极其威武。除了赵玄坛被尊为"正财神"外，民间还有"偏财神"五显财神、"文财神"财帛星君和"武财神"关圣帝君的说法。 五显财神信仰流行于江西德兴婪源一带。兄弟五人封号首字皆为"显"，故称"五显财神"。生前劫富济贫，死后仍惩恶扬善，保佑穷苦百姓。北京安定门外有五显财神庙"文财神"财帛星君，也称"增福财神"，他的绘像经常与"福"、"禄"、"寿"三星和喜神列在一起，合起来为福、禄、寿、财、喜。财帛星君脸白发长，手捧一个宝盆，"招财进宝"四字由此而来。一般人家春节必悬挂此图于正厅，祈求财运、福运。"武财神"关圣帝君即关羽关云长。传说关云长管过兵马站，长于算数，发明日清薄，而且讲信用、重义气，故为商家所崇祀，一般商家以关公为他们的守护神，关公同时被视为招财进宝的财神爷。 正月初五，各商店开市，一大早就金锣爆竹、牲醴毕陈，以迎接财神。清人顾铁卿《清嘉录》中引了一首蔡云的竹枝词，描绘了苏州人初五迎财神的情形："五日财源五日求，一年心愿一时酬;提防别处迎神早，隔夜匆匆抱路头"。"抱路头"亦即"迎财神"。信奉关帝圣君的商家，在正月初五要为关公供上牲醴，鸣放爆竹，烧金纸膜拜，求关圣帝君保佑一年财运亨通。

贴 窗 花

新春佳节时，许多地区的人们喜欢在窗户上贴上各种剪纸一一一窗花。窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，而且也为人们带来了美的享受，集装饰性、欣赏性和实用性于一体。剪纸是一种非常普及的民间艺术，千百年来深受人们的喜爱，因它大多是贴在窗户上的，所以人们一般称其为"窗花"。窗花的内容丰富、题材广泛。因窗花的购买者多为农民，窗花有相当的内容表现农民生活，如耕种、纺织、打鱼、牧羊、喂猪、养鸡等。除此，窗花还有神话传说、戏曲故事等题材。另外，花鸟虫鱼及十二生肖等形象亦十分常见。窗花以其特有的概括和夸张手法将吉事祥物、美好愿望表现得淋漓尽致，将节日装点得红火富丽、喜气洋洋。

拜 年

拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。古时"拜年"一词原有的含义是为长者拜贺新年，包括向长者叩头施礼、祝贺新年如意、问候生活安好等内容。遇有同辈亲友，也要施礼道贺。 拜年一般从家里开始。初一早晨，晚辈起床后，要先向长辈拜年，祝福长辈健康长寿，万事如意。长辈受拜以后，要将事先准备好的"压岁钱"分给晚辈。在给家中长辈拜完年以后，人们外出相遇时也要笑容满面地恭贺新年，互道"恭喜发财"、"四季如意"、"新年快乐"等吉祥的话语，左右邻居或亲朋好友亦相互登门拜年或相邀饮酒。

放 爆 竹

中国民间有"开门爆竹"一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹为中国特产，亦称"爆仗"、"炮仗"、"鞭炮"。其起源很早，至今已有两千多年的历史。现在我们一般的人都认为放爆竹可以创造一种喜庆气氛，是节日的一种活动，它可以给人们带来欢愉和吉利。然而，如果我们追溯爆竹的起源，就会了解古代人燃放爆竹的本意及其衍变的历史。 《荆楚岁时记》载："正月一日，鸡鸣而起，先于庭前爆竹，以避山臊恶鬼。"这段记载说明爆竹在古代是一种驱瘟逐邪的音响工具，这就使得燃放爆竹的习俗从一开始就带有一定的迷信色彩。其实，这完全是由古人的误解所致。据《神异经》说，古时候，人们途经深山露宿，晚上要点篝火，一为煮食取暖，二为防止野兽侵袭。然山中有一种动物既不怕人又不怕火，经常趁人不备偷食东西。 人们为了对付这种动物，就想起在火中燃爆竹，用竹子的爆裂声使其远遁的办法。这里所说的动物，名叫"山臊"。古人说其可令人寒热，是使人得寒热病的鬼魅，吓跑山臊，即驱逐瘟邪，才可得吉利平安。 到了唐初，瘟疫四起，有个叫李田的人，把硝石装在竹筒里，点燃后使其发出更大的声响和更浓烈的烟雾，结果驱散了山岚瘴气，制止了疫病流行。这便是装硝爆竹的最早雏形。以后火药出现，人们将硝石、硫黄和木炭等填充在竹筒内燃烧，产生了"爆仗"。到了宋代，民间开始普遍用纸筒和麻茎裹火药编成串做成"编炮"(即鞭炮)。关于爆竹的演变过程，《通俗编排优》记载道："古时爆竹。皆以真竹着火爆之，故唐人诗亦称爆竿。后人卷纸为之。称曰"爆竹"。 随着时间的推移，爆竹的应用越来越广泛，品种花色也日见繁多。湖南浏阳，广东佛山和东尧，江西的宜春和萍乡以及浙江温州等地是我国著名的"花炮之乡"，其生产的爆竹不仅畅销全国，而且还远销世界其他国家和地区。 燃放爆竹已成为具有民族特色的活动。人们除了辞旧迎新在春节燃放爆竹外，每逢重大节日及喜事庆典，诸如元宵节、端午节、中秋节及婚嫁、建房、开业等，亦要燃放爆竹以示庆贺。

压 岁 钱

春节拜年时，长辈要将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为"岁"与"祟"谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。压岁钱有两种，一种是以彩绳穿线编作龙形，置于床脚，此记载见于《燕京岁时记》;另一种是最常见的，即由家长用红纸包裹分给孩子的钱。压岁钱可在晚辈拜年后当众赏给，亦可在除夕夜孩子睡着时，由家长愉偷地放在孩子的枕头底下。民间认为分压岁钱给孩子，当恶鬼妖魔或"年"去伤害孩子时，孩子可以用这些钱贿赂它们而化凶为吉。清人吴曼云《压岁钱》的诗中云："百十钱穿彩线长，分来再枕自收藏，商量爆竹谈箫价，添得娇儿一夜忙"。由此看来，压岁钱牵系着一颗颗童心，而孩子的压岁钱主要用来买鞭炮、玩具和糖果等节日所需的东西。现在长辈为晚辈分送压岁钱的习俗仍然盛行，压岁饯的数额从几十到几百不等，这些压岁钱多被孩子们用来购买图书和学习用品，新的时尚为压岁钱赋予了新的内容。

吃 饺 子

饺子是一种历史悠久的民间吃食，深受老百姓的欢迎，民间有"好吃不过饺子"的俗语。每逢新春佳节，饺子更成为一种应时不可缺少的佳期肴。饺子成为春节不可缺少的节目食品，究其原因：一是饺子形如元宝。人们在春节吃饺子取"招财进宝"之音，二是饺子有馅，便于人们把各种吉祥的东西包到馅里，以寄托人们对新的一年的祈望。在包饺子时，人们常常将金如意、糖、花生、枣和栗子等包进馅里。吃到如意、吃到糖的人，来年的日子更甜美，吃到花生的人将健康长寿，吃到枣和栗子的人将早生贵子。有些地区的人家在吃饺子的同时，还要配些副食以示吉利。如吃豆腐，象征全家幸福;吃柿饼，象征事事如意;吃三鲜菜。象征三阳开泰。台湾人吃鱼团、肉团和发菜，象征团圆发财。饺子因所包的馅和制作方法不同而种类繁多。即使同是一种水饺，亦有不同的吃法：内蒙古和黑龙江的达斡尔人要把饺子放在粉丝肉汤中煮。然后连汤带饺子一起吃;河南的一些地区将饺子和面条放在一起煮，名日"金线穿元宝"。饺子这一节目佳肴在给人们带来年节欢乐的同时，已成为中国饮食文化的一个重要组成部分。

贴 福 字

贴"福"字，是我国民间由来已久的风俗。据《梦梁录》记载："岁旦在迩，席铺百货，画门神桃符，迎春牌儿每逢新春佳节，家家户户都要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上大大小小的"福"字。春节……";"士庶家不论大小，俱洒扫门闾，去尘秽，净庭户，换门神，挂钟旭，钉桃符，贴春牌，祭把祖宗"。文中的"贴春牌"即是写在红纸上的"福"字。"福"字现在的解释是"幸福"，而在过去则指"福气"、"福运"。春节贴"福"字，无论是现在还是过去，都寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。民间为了更充分地体现这种向往和祝愿，干脆将"福"字倒过来贴，表示"幸福已倒""福气已到"。"福"字倒贴在民间还有一则传说。明太祖朱璋当年用"福"字作暗记准备。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个"福"字。马皇后的旨意自然没人敢违抗，于是家家门上都贴了"福"字。其中有户人家不识字，竟把"福"字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了"福"字，还有一家把"福"字贴倒了。皇帝听了禀报大怒，立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元漳说："那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是"福到"的意思吗?"皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉利，二为纪念马皇后。民间还有将"福"字精描细做成各种图案的，图案有寿星、寿桃、鲤鱼跳龙门、五谷丰登、龙凤呈祥等。过去民间有"腊月二十四，家家写大字"的说法，"福"字以前多为手写，现在市场、商店中均中出售。

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我认为不是虚构的哦

龙是存在的，也或者是存在在另一个空间。

世上真的有龙

1934年营口坠龙初探

1934年8月8日,在营口发现了一具与传说中的龙极相似的骨骼，更令人不可思议的是：在这个神秘生物未死之前，当地的居民曾经两次见到它，并与其有过长时间近距离的接触！

在《营口市志》第一卷中记述：“（1934年）8月8日午后，辽河北岸东小街一农民在附近苇塘发现一巨型动物白骨，长约10米，头部左右各有一角，长约1米余，脊骨共29节。伪营口第六警察署将其运至西海关码头附近空地陈列数日，前去参观的人络绎不绝。

一些上了年纪的老人回忆说，这个怪物曾经出现过两次，第一次出现在距离入海口20公里处。

肖素芹老人：当年9岁，她爸爸是给地主赶马车的，当时很多人都说在田庄台上游发现一条“活龙”，于是赶到那里。爸爸就把她放在马背上，扶着她看。她所看见的“龙”方头方脑，眼睛很大，还一眨一眨的，而身体为灰白色，弯曲着蜷伏在地上，尾巴卷起来，腹部处有两个爪子伸着，而让她印象最深的就是感觉这条 “龙”有气无力，眼半睁半闭，再加上眼睛有些发红，很多人都说是天气太热的缘故，于是在龙的上面搭了个棚子为它避暑，还有人抬水往它身上浇，让它得以“解暑”。后来，下了很长时间的大雨，这条“龙”就不见了。

当时，老百姓认为天降巨龙是吉祥之物，人们有的用苇席给怪兽塔凉棚，有的挑水往怪兽身上浇，为的是避免怪物身体发干。据说，人们都非常积极，即便是平日里比较懒惰的人也都纷纷去挑水、浇水。而在寺庙里许多百姓、僧侣每天都要为其作法、超度，此举一直持续到又一次的数日暴雨过后，这只怪物神秘地消失了为止。

然而，连续二十多天大雨后，这个怪物第二次又奇异地出现了，这次出现是在距辽河入海口10公里处的芦苇丛中，此时它已不是活物，而是一具奇臭难闻的尸骸。

据杨义顺老人回忆：在发现“龙”骨之前，曾听大人们说芦苇荡里总有噼里啪啦的响声，而且还有“呜……”像牛一样的叫唤声，听起来很沉闷，还能听到挣扎的声响，后来就没有动静了。当时，营口地区已经连续下了40多天的大雨，街路上全都是水，一些房屋因进水太多而倒塌。雨停后，随着北风吹过，空腥臊味很大，看管苇塘的一名卢姓工人顺着怪味寻找，发现大片大片芦苇倒伏，拨开后进去一看，吓了一大跳：里面赫然躺着一个已经死去的庞大动物！该工人吓得转身就跑，回到家里大病了一场。百姓们听说之后，结伴前去观看，并且报告给了当时的政府。当时西海关附近的一家防疫医院人员穿着白大褂，给已经生蛆的动物尸体喷射了消毒水。“龙”骨被抬出来后，有人用4个船锚系上绳子将骸骨围成一圈，供大家参观。

孙正仁：光骨头不是原来的龙型，画的那个、描得那个不是那个型，就是挺长的，挺大的头，两个大角一米多长，不止一米三、四尺，长两根。趴在地上，身上弯弯曲曲的，能有十几米这么长。

原营口市著名正骨医生马子臣（曾亲眼见过“龙”骨）的儿子马国祥记得父亲曾对他说过，骸骨被发现时，肉还没有完全腐烂，看上去特别像“龙”。

记者翻阅1934年8月12日《盛京时报》时惊奇地发现，此“龙”竟然有“爪”，而且还用“爪”挖了一个近17米长，6米多宽的土坑，说明“龙”后曾经挣扎过。

相关记载：“……该龙体气参天，头部左右各生三支甲，脊骨宽三寸余，附于脊骨两侧为肋骨，每根约五六寸长，尾部为立板形白骨尾，全体共二十八段，每段约尺余，全体共三丈余，原龙处，有被爪挖之宽二丈长五丈之土坑一，坑沿爪印清晰存在，至该龙骨尚存有筋条，至皮肉已不可见矣。”

这些特征也进一步验证了是龙的看法。

据几位老人讲，当年有关方面曾邀遍老渔民辨认，但没一个人认识怪物尸体。人们议论纷纷，普遍认为是“龙”。

营口伪第六警察分署组织人力，将其尸骨分解后运到南岸，在西海关前空场上按原状摆放，任人参观。

当时的《盛京时报》派人采访，也称之为“龙”、“天降龙”、“营川坠龙”、“巨龙”等，同时还配以照片，图文并茂。营口市民争相观看，附近城市专程来参观者也络绎不绝，购买往返营口的火车票因此紧张起来。后又有报道说，营口水产高级中学校渔捞科张老师判定“确系蛟类”。

当时的营口美大照相馆和英明照相馆洗印了大量“龙”骨展览的照片，在二本町胡同附近沿街贩卖，一些从外地来营口参观“龙”骨的人，争先恐后购买“龙”骨照片带回去给家人欣赏。

李滨生：记得那一年我十岁，在70年前，在西海关露天展览围的一圈是锚，舢板下固定船的锚用那个间断着围起一个圈，用绳子拦着，地下洒着白灰，因为人很多也挤不进去。随着人流的移动才能到前边看，人都有一个好奇心理去看，只是传说中有龙，实际生活中没有见过的机会，都很好奇，去看。重点都看头，它很长，有两三丈长，十米左右，立着。脊梁骨朝上不像鱼。奇怪的是头上有角，任何水族没有角。

翻阅相关资料，记者看到了1934年8月14日《盛京时报》刊登的“龙”骨照片复印件，虽然年代久远，加上受当时摄影技术以及种种因素制约，只能依稀看出头戴草帽观看“龙”骨展览人群的模糊身影，然而画面中一具长长的动物骸骨及其头上生出的两只长角依然清晰可见。

遗憾的是，由于当时社会秩序混乱，水产高级中学也几经搬迁，偌大的骸骨就这样遗失了。

1939年，16岁的孙正仁来到大连给人做管家，女主人的丈夫是营口商会会长的弟弟。孙正仁深得主人的赏识，1941年离开大连时，女主人把一段“龙” 骨当作奖赏给他。据介绍，女主人手中的龙骨大约有三斤多重，呈白色条状，骨头底端约有碗口大小，慢慢向上延伸越来越细，直至最尖端。骨头表面的白色釉面很亮，大家说是‘龙’牙。女主人告诉他，这是曾经在营口展览的龙骨。

6月16日上午，孙正仁老人把自己保存了整整六十三年的五块“龙”骨捐献给了市史志办公室，他希望有关部门能够鉴定一下他手中的骸骨。

营口坠龙事件和龙骨现世的经过大概如此。对此，多方媒体进行过报道，也有各种质疑的声音：

中央电视台还拍摄了专题片，片中得出的结论认为，这是鲸鱼搁浅，然后骨骼拼错。

辽宁省研究员傅仁义根据《盛京时报》的照片断定“龙”骨是出土的“原始牛”的化石。

董为副研究员认为，这有可能是一种象的化石，而那两个“角”，是长齿。

有专家研究孙正仁老人捐赠的龙骨后初步认为是第四纪野马的化石。

这些解释显然都不圆满：

鲸鱼不会有角和四爪，根据刚腐烂活体拼装的骨头不太存在长度体形和特征严重摆放错误的可能。

牛马象都不可能有十多米长的蛇形骨骼。

而且考古学者都忽视了最重要的问题：当时是活体腐烂得到的骨骼，而并非古生物化石，新鲜骨骼也不可能成为化石。

由于孙老的龙骨来源问题，加上化石和新鲜骨骼的差异，不免使人怀疑这是不是当时的营口龙骨。

虽然有大量目击者，非常详实的记载照片，由于缺乏实物，营口坠龙仍然成了难以解开的历史之谜。

因为要尽量保证事情的客观，以上的记叙多是整理自光音的相关文章。我不敢贪功，在此致谢！

我整理了一些网上的目击龙事件，发现这些事件的目击者（很多时候是相当多的人同时看到）多数都声称自己看到的神秘生物很像龙，都有牛头，蛇身，四爪且长角，身形都相当长而巨大。这些事件可以分成两类，第一类是目击：许多人称看到过飞在空中的龙。有时是身体的一部份，在一次内蒙的目击事件中，多个目击者声称看到云中露出一只巨爪。有时是全身。最离奇的是多个解放军女伞兵称在文革中的一次跳伞训练中在云中看到了龙。由于当时的政治环境，这几人都没有伸张。另些人目击的龙则在水中。这和水怪目击事件较相似。就不多写了。

第二类就是坠龙。据有的文章作者说，他收集的坠龙事件已有几十起，就我看到的来说，这些事件有以下两种：一种是旱灾严重的时候久不下雨，村民在空地上发现一条巨大的类龙生物，它好像筋疲力尽，一直趴在地上，只是偶尔扭动一下身体。好心的村民一般都会给它盖上席子。龙在地上的时间从两三天到两个月不等，其间不吃不喝。龙的消失总是在大风大雨的夜晚，村民认为龙在地上受苦是上天对它犯错的惩罚，龙的刑期满了就回到天上。另一种是闪电击毙类龙生物，，如果说前一中是活坠龙，那这中就是死坠龙了。死坠龙的数量比活坠龙少，民间的解释是龙犯了大罪，被上天诛杀。

从这些事件中也看出一些问题：关于龙的目击事件都是在中国发生的，有一例在新加坡。（日韩也有，但我没找到例子）不同文化背景的人看不到龙？如果这中生物确实存在，这又该怎么解释，龙没有翅膀，它怎么飞行呢？十二生肖中唯独龙被说成是不存在的，可是我们的祖先为什么要创造一种不存在的动物来和十一种存在的动物并列呢？请大家不要把这篇文章当成猎奇的作品，我只是想寻找事情的答案。

附：历代对龙的记载（相信是很不完全的，请朋友们提供资料）

●（后汉书.五行志〕:龙降温明殿

此句在清代〔洛阳县志，仟异志〕中引作黑如车盖隆起，奋迅五色，敕〔后汉书〕更明确。

灵帝光和元年六月丁丑，有黑气堕北宫温明殿东庭中，黑如车盖，起奋迅，身五色，有头，体长十余丈，形貌似龙。

灵帝即东汉皇帝刘宏，光和是他在位时所用的年号之一，光和元年六月丁丑，即公元一七八年七月一日。东汉都城在今河南洛阳市近郊，温明殿或许就是皇帝陛下的寝宫吧。在温明殿的东院，从空中坠下一个巨大的黑色物体，像圆形的车伞一样，身子在快速的旋转中显露出五色光芒，虽有头，但无足，不见尾，似龙非龙，长达二十余米。

●〔元史.五行志〕云:至元二十七年七月，益都临胸县有龙见于龙山，巨石重千斤，浮空而起。

至元二十七年。临胸县在今山东省。龙山出现了龙，可惜不知它的模样如何。它的到来，竟能使千斤巨石浮空而起。

●东汉建安二十四年，黄龙出现在武阳赤水，逗留九天后离去， 当时曾为此建庙立碑。

●东晋永和元年（西元345年）四月，有一黑一白两条龙，出现在 龙山。燕王亲率朝臣，在距离龙200多步的地方，举行了 祭祀活动。

●明清时期的地方志中，还不时发现有关龙的记录。据《临安府志》记载，崇祯四年（西元1631年）云南石屏县东南的异龙湖中发 现巨龙，「须爪鳞甲毕露，大数围，长数十丈」龙山和异龙湖中 出现龙，可能不止一次。不然它不会有「龙山」和「异龙湖」之 称 !

●《唐年补录》记载，唐咸通末年某日，有青龙坠在桐城县境内， 因喉部有伤，当场死去。龙全长十多丈，身子和尾巴各占一半。 尾呈扁平状。它的鳞片跟鱼差不多，头上有双角，口须长达两丈 ，腹下有足，足上有红膜。

●郎瑛《七修类稿》记载，明代成化末年，广东新会县海滩上 坠落一条龙，被渔民活活打死。此龙约一人高，身长数十丈，酷似画中龙，只有腹部呈红色。

●南宋绍兴三十二年（西元1162年），太白湖边发现一条龙，巨鳞长须，腹白背青，背上有鳍，头上耸起高高的双角，在几里之外都能闻到腥味。当地群众用席子遮盖它的身体，官府还派人亲自祭祀。一夜雷雨过后，龙消失了。它卧过的地方留下一道深沟。

●《永平府志》记载，道光十九年（西元1839年）夏天，有龙降落在滦河下游的乐亭县境内，蝇蚋遍体。当地群众为它搭棚以遮蔽阳光，并不断用水泼洒它的身体。三天后，在-场大雷雨中，龙离开了原地。

●西元1944年8月，松花江南沿的扶余县陈家围子村后，数百人围观一条趴在沙滩上的黑龙。据仍然健在的目击者任殿元说，该龙长约20多公尺。这个动物外形像四脚蛇，脸形和画上的龙差不多，长着七八根又粗又硬的长须，身子的前半部份直径约一公尺多。四个爪子深深扎进沙滩里。它全身都是鳞片，形状像鳄鱼鳞。任殿元至今仍满腹疑团，那条巨型动物为什么长得那么像画上的龙？

●1953年夏天，豫东某地降落一条不明动物，不少好事者徒步数里前往观看。据目击者所描述的形状，这东西像一条巨大的鲨鱼。它的腥味招来很多苍蝇。这鱼应是生活在深海的稀有鱼类，至于为什么会由天而降，似乎可以和龙坠落的原因产生关联。

龙飞行的问题:

生物改变自身密度并非难事（你跳进游泳池把体内气吐光就会导致密度增大，沉下去。）

雨天由于空气中水分子的增加导致空气密度增大（雨云中的情况也是类似，但密度要更大），假设龙是一种生物，它完全可以利用自身的某些特殊生理结构来改变自身密度。比如将背部鳞片舒展开，利用自身粘液使鳞片下形成气泡（许多案例中都有提到龙的鳞片可以开阖）；另外，龙的骨骼应该也类似鸟类中空，比较轻巧，有益于降低自身的密度。为了使自己能腾起（龙腾虎跃，不是没有道理的）得更高，更接近雨云（雨云的密度最大情况下应该接近于水，因此当龙进入雨云中几乎就可以在里面轻松的“游泳”了），它可以将腹部向内收缩就如同某种可以在树林间滑翔的热带蛇类，当然，这仅仅是一种猜测。

这样，龙在雨天将自身密度变得非常之小，约等于雨天空气的密度；然后尽力向上腾起，越接近雨云空气中水分子的含量就越大，密度也就越高，龙最后就能够如同在水中一般快乐地“游”进雨云了。

唐咸通末，舒州刺史孔威进龙骨一具，因有表录其事状云：“州之桐城具善政乡百姓胡举，有青龙斗死于庭中。时四月，尚有茧箔在庭。忽云雷暴起，闻云中击触声，血如酾雨，洒茧箔上，血不氵于箔，渐旋结聚，可拾置掌上。须臾，令人冷痛入骨。初龙拖尾及地，绕一泔桶，即腾身入云。及雨，悉是泔也。龙既死，剖之，喉中有大疮。凡长十余尺。身尾相半。尾本褊薄。鳞鬣皆鱼。唯有须长二丈。其足有赤膜翳之。双角各长二丈。其腹相（明抄本“相”作“光”）自龃龉。时遣大云仓使督而送州。以肉重不能全举，乃剸之为数十段，载之赴官。（出《唐年补录》）

唐咸通年末，舒州刺史孔威进献龙骨一具，并且有表奏描述这件事说：“舒州所属的桐城县善政乡有一个百姓叫胡举，有青龙斗死在他家的院子里。当时是四月，院子里还有养蚕用的竹筛子。忽然间云雷暴起，听到云中有打斗触碰的声音，血就像下雨，洒到养蚕用的竹筛子上。那血不污染筛子，渐渐集中凝结，可以拾起来放到手掌上。不一会儿就让人感到刺骨般冷痛。一开始，一条龙尾巴拖在地上，围绕着一桶泔水。然后又腾飞钻进云里。等到下雨，下的全是泔水。龙死了之后，把它剖开，发现它的咽喉里有一个大疮。龙共长十多尺。龙的身和尾巴各占一半。尾巴又细又薄。鳞鬣就像鱼鳞。只有须子有两丈长。它的脚有红色的角膜蒙着。两只角都有两丈长。它的肚子自相抵触。当时派大云仓使指挥人马把死龙送往舒州。因为龙肉很重，不能整个搬运，就把它割成几十段，载运到州府。这个古籍里对龙的描写还挺仔细的。

舒城在安徽中部，离江，海都远。不会是某种海洋生物或扬子鳄之类。孔威的表里说，这条“龙”的血“渐旋结聚，可拾置掌上。须臾，令人冷痛入骨”，显然是冷血动物。而“其足有赤膜翳之”，脚有红色的角膜蒙着，显系作划水之用，而它的身和尾巴各占一半。尾巴又细又薄。鳞鬣就像鱼鳞。只有须子有两丈长。这些又都是两栖动物的特征。 “其腹相自龃龉”，肚子自相抵触，这样的动物肯定不是生活在陆上了。所以可以基本断定是水生动物了。至于龙为什么会飞，不知道刚才的说法，算不算一种说法？

大庆“掉龙”传说

撰文／记者魏国栋

2003年12月15日

从小就听老年人讲过“掉龙”、“救龙”的故事，记者从来都一笑了之，认为这些不过是民间以讹传讹的闲话罢了。直到11月25日这天，杜尔伯特县委宣传部副部长任青春认真地对记者说：“我父亲就见过真龙。”

任老回忆：我见到过真龙

1944年8月（具体哪一天记不清了），我父亲任佰金领着我（任殿元，当时27岁）和渔民丛来顺（43岁）、谢八（38岁）等驾船出江打鱼。我们出江少则三五天，多则十几天，和我们一同出江的还有4只船、10多个人。

这天早晨，我们的船只行进到了牡丹江（为松花江某段的旧称）南岸（当时这里归肇源县管辖，位于肇源县城偏西北15公里处），突然发现陈家围子村后头围了许多人，估计要比陈家围子全村人还要多4倍。我们将船靠了岸，向岸边的一个人打听，那人小声地告诉我们：“黑龙江里的黑龙落到沙滩上了！”一听这消息，我们既兴奋又紧张，我父亲说：“鱼上不上网也不差这一会儿，走，看看去！”5只船上的10多个人就全上了岸，我们几乎是跑着赶到的。

一看那场景，把我父亲那样的老“鱼鹰子”都吓呆了。但见一个黑色的巨型动物卧在沙滩上，它太大了！陈家围子的人用柳条子在它身上搭了个棚子，算起来得有20多米长。它有10多米长，头颈比身子细，头像牛犊子脑袋那么大，略呈方形，上宽下窄，头上没有杈角，只是在前额上长了一个扁铲形状的角，像牛角，短且直，根部粗约10厘米。脸形和画上画的龙差不多，长着七八根长须子，又粗又硬，还直抖动，嘴形特像鲇鱼嘴，又扁又宽，嘴有30多厘米长，闭着，看不到它的牙和舌。它闭着双眼，眼角围了一团苍蝇，它的眼皮一动，苍蝇就“嗡”的一声飞开了。它长着4个爪子，但看不准爪子有几个趾，因为爪子深深地插进了沙滩里，小腿比小伙子的胳膊还粗。它的身子前半部分粗，由于是趴在地上，能看出接近大人腰那么高，估计直径得有1米多。后腿以后的部分是尾巴，比前身细，但很长，足有八九米。整个形象就像个巨型4脚蛇（东北土话叫马蛇子，即蜥蜴类动物）。它通身是鳞，脊背上的鳞是铁青色的，足有冰盘那么大，形状和鲤鱼鳞差不多。肚皮和爪子上的鳞是粉白色的，瞅着比脊背上的鳞鲜嫩，并且略小于脊背上的鳞。脊背上的鳞干巴巴的，像晒干的鱼坯子（干鱼）。大群的苍蝇在它身上飞来飞去，它不时地抖动身上的鳞，发出干涩的“咔咔”声，每响一次，苍蝇就“嗡”的一声飞起来；声音一停，苍蝇就又落了下去。它身上的腥味儿极大，相距几百米远就能闻到。它身下卧着的地方已经卧出了一条长沟，身边的嫩杂草都被它踩倒了，可惜的是看不出脚印是什么样子。

陈家围子只有20多户人家，总共60多口人，而在场却有300多人，原来，附近的任家亮子、瓦房子、尚卧子等好几个村的人全来了。他们有挑桶的，有端盆的，都拿着盛水的工具，统统由陈家围子伪村长陈庆指挥。陈庆不许大家管它叫“龙”，只能称“水虫”。听陈庆讲，昨天下午他还来过这里，什么也没有，今天早晨就有人看到了这个“水虫”，说明它是昨夜卧在这里，今早被人发现的。陈庆组织陈家围子人搭起了棚子，然后让人挑水往“水虫”身上浇，水一浇上去，“水虫”身上的鳞就随之一抖，人们就这样一桶桶地往“水虫”身上浇水。谢八说：“快看，它的脖子多像马脖子！这家伙肥啊，要是宰了吃肉该多好。”

看了一个多时辰，我父亲说：“走吧，明天再来看。”就这样，我们恋恋不舍地上了船。在船上大家还直议论，丛来顺说：“如果这个‘水虫’没有尾巴的话，那它就是黑龙江里的秃尾巴老李。”谢八说：“这一定是黑龙江里的黑龙，你没看它通身都是黑色的吗？”大家连鱼都没打好。

当天下午下起了大雨，到夜晚变成了暴雨，整整下了一夜，时缓时急。第二天一早转为牛毛细雨。我们5只船直奔陈家围子村后，赶到那儿一看，心凉了！曾经趴卧“黑龙”的地方现在只剩一条深沟，沙子里还留有浓烈的腥味儿。据当地人讲，“水虫”是半夜走的，怎么走的，到哪儿去了，谁也不知道，因为下暴雨的夜晚不可能有人守候它。但我们清楚地看到，距它趴卧的沙沟东北处还有一条深沟，明显能看出是它站立起来时弄成的，这说明它极可能是朝东北方向走的，怎么走的，却是个谜。会不会是像飞机那样行进一段距离后鳞甲张开、腾空飞起来了呢？这只能是猜测。

再后来我们打鱼到那里时，听当地人悄悄地讲，日本人封锁这消息，不准人们到处乱讲。以后就很少有人提起了，到如今已经40多年了，那动物到底是什么东西，我们仍然不知道，但40多年前的情景仍历历在目，恍如昨天发生的一样……

这段往事被刊登在上海人民出版社编辑出版的1989年12月《中外书摘》第3卷第4期的《人间奇事》专栏里，题目为《我所看到的黑龙》，杜尔伯特对山奶牛场退休干部任殿元口述，杜尔伯特博物馆任青春整理。任殿元老人于1994年3月初辞世。《中外书摘》在刊登这篇文稿的同时，还发表了任青春写给编辑部的一封信。编辑同志：

想写这篇文章是我10年前的想法，因为我父亲亲眼看到了“龙”这件事对我震动极大，我总觉得应该把它记录和整理出来，这将是一份极珍贵的资料。事情已经过去40多年了，许多当年的目击者都去世了，如拙稿中的丛来顺、谢八等都早已去世，就是我父亲也已经73岁了。但他精神好，一点也不糊涂，讲起这件事情就如同昨天发生过的一样。

我不知道肇源县志是否记载此事，但我相信陈家围子附近还有与我父亲一样的目击者存在。我这是第一次向报刊披露这件事，尽管我很早就听我父亲讲这件事，但当时我也怀疑此事的真实性。1986年，我去肇源县出差，住在县委招待所对面的一家个体旅社内，夜晚同屋的一位老头和我闲聊时讲起了此事，其经过和我父亲讲的完全一样。我问他是哪里人，他答是陈家围子的，当年77岁（可惜的是我忘问他叫什么名字了），他也是目击者之一，还亲自挑水往黑龙身上浇过水。通过这件事我相信，我父亲讲的是事实。

任青春1989年5月17日

四次调查：这是事实吗

这一切是真的吗？为了证明这段经历的可靠性，任青春提出了4个论据：一、自己第一次听父亲谈及此事时，才六七岁，母亲脸上那不耐烦的神情表明，此事早已是老生常谈，如果不是真实事物强烈地刺激了老人，他不会把这个故事一讲再讲；二、父亲是一个老党员，为人诚实厚道，绝非信口开河之辈，他不信鬼不信神，思想开明，上个世纪40年代，他第一个带领群众拆庙砸神像，若不是亲眼所见之事，父亲断不会反复陈述；三、当年自己在肇源县的小旅社中住宿，一老人谈及同一起事件；四、任殿元老人在松花江南岸看到的那条身长10多米的黑龙“像一个大马蛇子”，马蛇子为蜥蜴的俗称。令人惊讶的是，甲骨文中某些“龙”字的写法，看上去酷似蜥蜴，新石器时代的一些彩陶纹饰也是如此形状。如果不是亲眼看到了“龙”，文化程度只有初小的任殿元，怎么可能认识“龙”字的甲骨文字形？古籍中不止一次记载了古代的“堕龙”事件，其描述与父亲所讲的大同小异，父亲又怎么可能知道

关于12星座文化你了解多少？

通过第一学年的专业学习，我对宝玉石有了初步的认识，对其种类，特性有所了解，但不能够满足专业对我的要求，从而激发我们对专业知识的求知欲。这次学校组织我们的小学期实习活动，正如春雨般滋润着我们求知若渴的心田。在这次实习过程中，通过对北京珠宝集散批发市场、珠宝加工实验室、地质博物馆、典当行以及与珠宝相关行业的参观和调研，我们又了解珠宝行业的市场行情和发展趋势，并初步教会我们对宝玉石原料和加工工艺及成品的肉眼鉴定方法。从而进一步激发我们学习专业知识和基本本领的积极性。

我们对珠宝批发，零售的市场调查实习主要日程安排，如下所示：

时间 主要日程安排

8月18日 参观北京国际珠宝批发城、亚运村古玩市场。

8月19日 参观潘家园旧货市场和北京古玩城。

8月20日 参观王府井工美大厦和恒信钻石宫殿。

8月23日 参观地质博物馆。

8月25日 参观五寰珠宝批发城。

8月26日 参观红桥珍珠市场。

8月27日 参观大钟寺爱家收藏品市场。

经过对以上京城重要珠宝集散地的参观学习，使我们进一步了解珠宝商品行情和发展状况以及常见宝玉石的特性和识别方法、行市和价位，让我们看清所学专业就业去向和发展前途。8月15日-8月28日在北航材料工程学院实验室，学习的珠宝初级的界面的打磨、抛光等初级的方法，提高了我们的动手能力和对专业技能的训练，让我们第一次自己动手做出的宝石界面，零距离体验专业的实战。虽然在狭小的实验室艰苦下，但我们对这一实践机会倍加珍惜！看着我们自己交的漂亮的界面作业，我们的心情高兴万分！大大调动了我们对专业的积极性！

第一章 参观实习的情况和感受

8月18日我们来到了北京国际珠宝批发城，这是我们这次参观实习的第一个地方，这里有批发有零售，是中低档次的消费人群最主要的场所。老师也说他们也推荐她的朋友来这里买婚庆时的东西。这里有数不清的水晶、翡翠、玛瑙...... 我们在这里见到了水晶的很多种类，我们认识了水晶。通过参观学习我们知道了很多关于水晶的知识。水晶是既经济又美观的宝石。听这里的老板说紫水晶可以开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。还有很多很多的水晶的种类，它们代表了不同的含义。我知道了水晶是很大的家族！但是我们在鉴别水晶方面还有很多的不足，我们只是通过老师的介绍简单的知道认识水晶要从水晶的透明度和颜色的深浅来分档次。颜色越深透明度越好水晶的价值也就越高。我们知识很不够多！

在这里通过老师和老板的介绍我们认识了翡翠，翡翠是最珍贵的玉，几乎全部由硬玉组成，是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体。翡翠因含各种杂质，造成颜色千差万别，其中以翠绿色品种价值最高，翠绿色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶莹剔透，硬而不脆。翡翠常用于做装饰品、戒面、圆环、手镯、耳环、刻片、钮扣和项串等。翡翠是玉石王国中最为珍贵的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石之王”的美誉。古人认为佩之能避邪气，当护身符贴身佩戴。国际宝石界把翡翠定为“五月生辰石“，象征幸福、幸运和长久。

俗话说“玉养人，人也能够养玉”，翡翠是有很好的装饰品也能衬托人的高贵气质。但是翡翠也是有档次只分的，A货：是指未经任何人工化学处理的天然翡翠货品，成分、结构、颜色、透明度均保持自然状态的属性，仅通过机械加工改变了形状的翡翠。B货：指本来是低档翡翠，经强酸处理漂洗，去除杂质杂色，保留了绿色、紫色，再用环氧树脂固结，颜色、玉质是天然的（真的），但结构已被破坏的翡翠，较长时间后，其色、质均会变差。 C货：指经过人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品，玉质是真的，颜色是人工加入的。A货上可以“养人”的，但是B，C货可能就对人有害，尤其是C货。

我们还了解一些关于翡翠的鉴别方法：主要从颜色和质地两个方面。颜色以祖母绿色为最好，绿色的分布和形态以带子绿为最佳。质地以玻璃地（指结构细腻，透明至半透明状的翡翠）为上，“水头”（指翡翠的透明度）越足越好，“水头”差者为次。选购翡翠饰品首先要鉴定原料的真假，如果确定是真料，还要从颜色、质地、石花、翠性、绺裂、脏黑和琢型等方面认真挑选，方能买到称心的翡翠饰品。翡翠质坚而韧性强，但玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都较薄，佩戴时应避免碰磕，以防破损。

我们还认识玛瑙，玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。它的颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 不过红色玛瑙是主要的颜色，因为天然红色的玛瑙较少，且又色层不深，故玛瑙中的红色多为烧红玛瑙。玛瑙是玉雕中的一大品种，用量很大，有用红色为主，巧妙衬以其它颜色和纹理，使玛瑙特点突出。也有用其它色为主，以各色衬托，效果也很显著。技艺高超的玉雕大师们应用不平凡的身手，可以使普通的玛瑙，跃升成为宝贵的艺术珍品。

我们对于玛瑙的知识知道的不多它的鉴别方法我们也不是很清楚， 在珠宝行中有一句口头禅---玛瑙无红一世穷。这说明玛瑙的红色是多么重要。

我们还见到了很多的宝玉石，这一天我们过的比较充实，我们学到了很多的知识，这只是我们的第一站！

8月19日我们又到了潘家园旧货市场，这里在全国都很出名，是一个经营民间旧货,工艺品的假日特色市场,是"全国品类最全的收藏品市场",共有3000多个摊位,从业人员近万人,主要经营各种民间旧货,杂物,工艺品及古玩等.目前,潘家园市场已经成为假日旅游热点,日接待中外游客四,五万人次,成为中外游客来京旅游的重要场所之一。很多的珠宝玉石，有很多是低档次的BC货。所以我们尝试来到这里可以“淘宝”。

之后的几天我们还是继续进行着参观实习，我们又到了王府井的工美大厦、恒信钻石宫殿和位于新街口的五寰珠宝批发城我们的经历还是一样，我们一直停留在一个初级阶段，我们对知识的认识程度加深了。

8月23我们到了地质博物馆，在这里我们认识了很多宝石的原矿。我们在大一时学的知识终于可以用到一点了，钻石、水晶、锆石、绿松石等等。通过对这些东西的了解我们能更好的理解。我们见到天然的钻石，钻石最大的特性是硬度高，但也比较脆，使用当中要注意不能猛烈撞击。通常认为钻石都是晶莹剔透，其实绝大多数的钻石都含有微小的内含物。它们是钻石在发育结晶过程中周围环境发生变异以及其它晶体入侵的结果。虽然大部份的钻石都含有内含物，但是这些内含物并不会影响钻石本身的美感。当然了，内含物越少和越小，对光线在钻石内部穿透的影响就越低，钻石闪耀的光芒就会越漂亮。

我们的知识用上了，我们的信心也有了，可以通过学习来巩固已经学过的知识。

8月26我们来到了红桥珍珠市场，这是一个享誉国际的珍珠市场。我们在这里学到了关于珍珠的知识： 珍珠，晶莹闪烁，奇光异彩，古往今来就是人们公认的珍宝，是优美、珍贵的象征。古今中外，有着许许多多关于珍珠的神话传说，有人说珍珠是神女的眼泪，珍珠将为人类带来美好、幸福；也有传说，每当海上升明月，珠蚌即浮上水面，对着天空打开贝扇，让内里的珍珠吸取月华，滋养生命。 珍珠是珠宝中历史悠久的珍贵品种，历代帝王的皇冠就嵌有大量珍珠。在入时的珠宝首饰中，珍珠是流行的宝饰之一，在世界的珠宝习俗中，被誉为"康寿之石"，是6月份的诞生石，象征着健康、富足和长寿。同时，将珍珠冠为"宝石皇后"。珍珠用作首饰，特别是项链极为美观，戴之令人添风雅、增神韵，艳而不媚、华而不俗，正是有她纯洁、高贵、柔情等独特魅力。

我们还知道了关于珍珠的保养，珍珠项链是一种昂贵的高级装饰品，可以长久保存，世代相传。但珍珠又不同于金属饰物或其它宝石，因为珍珠的主要成分是钙，所以不能遇酸和碱。珍珠项链每次戴用之后，应用软布轻微擦拭。如在夏季汗多时，应用温水冲洗，但不要用过热的水，不要用洗涤剂。由于珍珠的硬度为3.5-4.5，表面柔软，所以要避免磨擦。珍珠的硬度跟珍珠的养殖年龄有关，有些较娇嫩，特别是海水有核养殖珍珠，比较容易脱皮，要注意保养。珍珠是珠宝中唯一无需加工表面和唯一能治病、美容且自然美丽的宝石。

我们的最后一天是来到了收藏品市场，我们在这里认识了软玉。软玉按品种分为白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉、多色玉等。

我们就这样结束了对各大珠宝市场的参观实习！我们学到了很多知识，对我们以后的学习都有很大的帮助。

第二章

调研实习的情况和感受

通过我们对北京珠宝市场的参观实习和调研实习，我们对北京珠宝市场的特点、批发情况、零售情况、消费群体特点、宝玉石的种类、价格、款式等有了初步的了解。

北京是我国的首都，是政治、经济、文化中心，这里是一个大的市场。北京的珠宝市场在中国也是很有影响力的，这里有潘家园市场、北京国际珠宝批发市场、红桥珍珠市场等一批在全国乃至世界都很有名的珠宝批发市场。这里的珠宝市场是一个集散地，是把全国的珠宝积聚在一地方然后在经过市场分散到各地，主要是依批发的形式，但是零售也是主要的消费形式。在北京珠宝市场的一些地方消费水平比较高。 从销售额猛涨的钻戒到越来越热的翡翠，从珠宝类当品增多的典当行到人满为患的珠宝鉴定现场，对于以前视为遥不可及奢侈品的珠宝首饰，国人从未有像今天这样高涨的买卖热情。

据金银珠宝业商会最新发布，2005年国内销售额达1400亿人民币，出口创汇55亿美元，从业人员20万。中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费近年一直保持着年均15％的增长势头。目前金银珠宝业民营企业占95％以上，已成为行业主体。

对于中国珠宝业如此迅猛的发展，国际珠宝联盟主席卡瓦列里表示，以往国际珠宝界只关注美国一个市场，当目前美国经济出现问题后，已经不是珠宝业盈亏的晴雨表。而中国正在成为一个国际珠宝业为之瞩目的珠宝超级消费大国。卡瓦列里预测，2050年左右，高级珠宝市场会实现3倍以上增长。基于中国经济目前的发展速度和中国的人口，中国毫无疑问将成为最大珠宝消费国。卡瓦列里同时指出，目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准钻石评定体系，其中也包括宝石和珍珠在内的标准。缺乏标准与诚心，这是国内消费者们购买珠宝时有所犹豫的主要原因。

北京珠宝市场在销售是在世界大市场下的一个小的缩影，北京在全国的珠宝地位是很重要的。珠宝批发与零售是北京珠宝市场的主要形式。从量上说批发是最主要的出售形式，批发的量我自己估算大约占总量的70％。在一些大的市场如潘家园旧货市场、红桥珍珠市场。从销售形式上说零售是主要的，在各大珠宝市场都有零售的形式。在一些地方还主要是依零售为主，如王府井附近的珠宝市场及买点。

消费群体多样是北京珠宝市场的一个特点。有的市场是适合比较高层次的消费者，有的适合较低层次的消费者。和全国的消费者相比较，北京的消费是比较高的。

珠宝专业人才缺口日益凸显。据了解，目前仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，各类珠宝钻石加工、检测、鉴定机构为数也不少，对专业人才的需求十分可观。据不完全统计，上海有50多家典当企业和70多家拍卖行，在进行拍卖、典当等过程中也需要珠宝检验、评估专业人士；海关、公安等机构也需要这方面的专家。上海宝玉石协会常务理事、国家质量技术监督局上海国际培训中心主任李卫预测，仅上海一地的珠宝鉴定评估人才缺口至少在1万名以上。

时尚是个永恒的话题，而珠宝饰品作为时尚的代言更是无可厚非。2006年的珠宝首饰界将延续2005年创新和变化的风格，并在此基础上更加注重饰品的奢华感。彩色宝石、翡翠、琥珀也将以其诱人的色彩、多变的造型、深厚的文化底蕴成为2006年首饰界的新宠。

钻石永恒的经典

有人说铂金首饰内敛奢华的动人引力，是被其纯净、稀有、永恒的固有特点所赋予，只有铂金与钻石的完美搭配才能显出它的高贵气质。在珠宝专柜你会发现，人们会把铂金首饰作为饰品的首选。

2006年的首饰还将延续经典的铂金镶钻的款式，主钻与副钻的搭配更加凸显钻饰的不俗的韵味与造型的华美。方形钻石以其标新立异的独特个性，日益成为现代女性独立、个性的标志，成为一个新的时尚亮点。镂空、喷砂的工艺都将成为2006年的主打，钻戒已不再只代表着爱情，更多的已成为时尚人士的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，相比之下更重视选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。随意的几个字母或简洁流畅的线条、简约凝练的整体构造，是这一风格的主旋律，其外观呈流线型或几何型，视觉感简约明快、含蓄内敛。单粒钻石垂吊在一根细巧的链子上，晶莹璀璨，成为聚集视线的焦点，独特经典的设计恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

彩宝耀眼的新星

2006年将告别“白色时代”，迎来一个多彩、缤纷的彩宝时代。色彩斑斓的彩色宝石开始流行，彩宝和钻石的组合成为当前国际珠宝首饰设计的主流。记者在金九福2006年新品发布会上看到，这季的新款戒指、耳钉、吊坠、手链、胸花等都将采用晶莹剔透的宝石，再搭配钻石，力求让每一款都有其独特的韵味。

果蔬系列、情感系列、几何图形系列等大颗粒的晶石，采用双格子面和单格子面的切割，使光泽得到充分地散发。各种晶石，蓝色的托帕石，象征爱情；紫色的晶石，象征智慧与财富；**的黄晶，象征真诚和执著的爱；再配以各种造型，或夸张，或精巧，在黄、白双色K金的陪衬下，一件件美丽的首饰就诞生了。就时尚流行趋势来看，晶石将作为一个最耀眼的新星，以其更适宜搭配不同服饰、发型、肤色的优势，在首饰舞台大放异彩。

翡翠吉祥的象征

翡翠饰品由于其色泽美丽、寓意深刻也正在作为主流饰品进入寻常百姓家，消费者也开始越来越喜爱翡翠饰品，所以翡翠饰品流行将会是2006年的一个趋势。记者在花园路大唐通宝玉器专卖店发现，这里的翡翠货品种类以手镯、吊坠为主，造型生动，工艺细致，色泽或浓或淡，都有其不同的美的体现，观音、佛像、如意扣居多。据这里的负责人介绍，翡翠挂件多采用中国特色的造型，其中有代表吉祥、如意的动物或花果，佩戴后可以保佑平安，祛灾避邪等。从这些含义上也就不难看出人们对翡翠的喜爱程度。

由于翡翠是一个有着丰厚文化底蕴的传统饰品，同时翡翠对人体还具有一定的保健养生作用。据了解，翡翠所具有的一些微量元素对佩戴人能起到调节微循环的功效，起到爱护身体的作用，而人体分泌出的油脂、汗水，被翡翠吸收后，能使翡翠的光泽度得到提高，有一定的养护作用，俗话所说的“人养玉、玉养人”也就是这个道理。

琥珀另类的奢侈

崇尚自然的人，在2006年一定不要错过琥珀饰品。据业内人士介绍，琥珀产于波罗的海东岸等地，因树种、地层、沉积环境的差异，而生成的颜色不同，分为:绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类，内裹有昆虫或树叶，在加工过程中，遇高温爆裂后开花或结晶的形状更是无一雷同，因此，对于喜欢独特个性产品的人来说，便是难得的天然珠宝饰品。

第三章 实习情况总结

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛发展，一批珠宝品牌迅速发展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有许多不同之处，本主在此不做讨论。本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。

90年代末期开始注重珠宝类商品，之后迅速发展，逐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。究其原因，主要有以下几个：第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，容易取得消费者的信任；其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体；第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣传攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。这些优势都是其它零售渠道所不具备的。

但应当注意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注重了广大消费者的共性，但无法关注和满足个别消费的个性化需求，这对于珠宝首饰这类高值奢侈品而言，无疑是致命的缺陷；第二，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使许多消费者在商场门前望而却步。

针对百货商场经营珠宝出现的一些不能令人满意之处，北京又出现了一些珠宝品牌专营店。与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设；第二，商品品种齐全，特色鲜明；第三，服务多样化，能够满足不同消费者的特殊需求；第四，购物环境舒适，富有专业气息。自这些新型专卖店出现以来，其业务迅速发展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。从国外珠宝市场的发展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。

作为珠宝零售市场第三极的专门珠宝市场已存在多年。这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。

(二)品牌结构。目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：

1.以钻石首饰为主的品牌集团。这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。居于这一品牌集团前列的公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。

2.以翡翠为主的品牌集团。这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。

3.以K金为主的品牌集团。由于K金首饰是近年来受西方国家影响才发展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。

在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的发展潜力。但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威胁。而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。

三、欧罗普品牌

(一)品牌形象及定位。“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域色彩，产品具有典型的意大利风格。在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。

(二)产品生命周期分析。大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。K金首饰在二十世纪九十年代中后期开始为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场迅速接受，销售量迅猛上升，这表明K金首饰在北京市场已进入成长期。

(三)营销策略。由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有一定的吸引力，这会引入其它的竞争者。目前，这一态势已经显现出来。前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开始关注K金市场。他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。根据前文对珠宝市场基本情况的分析以及目前欧罗普面临的处境，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须采取下列营销策略：

1.采用市场渗透战略，迅速扩大市场份额。具体行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈现在消费者面前。在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后发展的后劲。销售终端的增加必然会增加产品出现在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。

2.增加特色产品的布货量，树立起鲜明的品牌形象。为在消费者心目中牢固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应该设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。

3.保持产品定价的稳定，不要因为需求的上升而提高产品的价格，目的在于继续培育和保护这一市场。

4.适当减少广告宣传方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改进方面。同时，公司的广告也应从宣传品牌、增加品牌的知名度转移到产品偏好上来。

总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应该成为公司的主要营销目标。此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的发展奠定良好的基础。

我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

此外，本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9.7％，22－28岁为14.1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58.1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。

对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57.7％的受访者选择商场专柜，49.8％的受访者选择专卖店，28.6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式实习的体会，收获

通过这次暑假实习使我们把书本知识和实物联系起来，使感性认识和理性认识合起来，特别是加强了我们对珠宝市场的了解。我通过实习获得了种种收获，虽然对宝玉石的认识比较浅薄，我们对许多问题还有很多疑惑，但是我相信在以后的学习中会得到满意的答案。

学一行，最好专一行。如果浪费了读大学的时间和金钱，将来会无法立足于社会中，将会被社会所淘汰。一定程度上，珠宝鉴定就业面窄，学宝石鉴定的，从业最终是跟珠宝相关的，宝石鉴定职业是很讲究经验的，除了理论基础，更多的是自己的实践和学习。坚持自己的兴趣没错的，这门职业正成为社会的热门。学历教育出身的，选择从事珠宝鉴定，除了自己的理论基础底子，更要紧的是对珠宝市场的了解，对珠宝商品的认识熟悉，经验是积累的，是不断学习实践而来的。

我在这次实习中认识到我的知识是多么的匮乏，我们的专业是如此的有潜力，我要在以后的学习中，认真听老师讲，结合实习学的知识把我所学的珠宝鉴定学好。又让我们看清所学专业就业去向和发展前途。使我们对自己人生定位有了重新认识。也让我们初步的认识这个社会，对以后做人所应把握的方向也有所启迪！

有关春节的调查报告提纲800字

一、星座文化的兴起与流行模式

两千多年前希腊的天文学家希巴克斯为标示太阳在黄道上运行的位置，就将黄道带分成十二个区段，以春分点为0，自春分点（即黄道零度）算起，每隔30为一宫，并以当时各宫内所包含的主要星座来命名，依次为白羊、金牛、双子、巨蟹、狮子、处女、天秤、天蝎、射手、魔羯、水瓶、双鱼等宫，称之为黄道十二宫，总计为十二个星群（座）。

人们发现，在地球运转到每个等份（星座）时所出生的婴儿，长大后总有若干相似的行为特质、性格特征。有“智者”将这些信息联想、串联，加入神话的色彩，把每个人与十二星座对应起来，归纳出不同星座的人在人格气质、基本性格、健康与疾病等方面的特征，并据此预测一段时间内各星座人职业、工作、生活、婚恋诸方面的发展走势（即所谓运程），向人们提出“忠告”类建议。星座预测、星座占卜成为西方发达的占星术的一个重要组成内容。随着人们对“星座”的迷恋加深，更有将血型、生肖与星座结合，组合成更多不同的类型，由此催生出丰富多彩的星座文化。

不知何时，这种古老的星座文化在我国大陆青少年中开始成为时尚，迅速演变成一种广为传播的流行文化现象。星座情缘、星座配对、星座占卜、星座运程等神奇功能，加上塔罗牌、心理测试、周公解梦等测试、算法，星座文化以神秘莫测、变化多端的形式和五花八门、贴近生活实际的内容吸引着越来越多的青少年走近它、体验它。

星座文化的兴起与流行模式，具有青少年文化传播的典型特征。面对形式新颖、内容特别的星座知识及其衍生内容和文化产品，青少年出于好奇而被深深吸引进而主动涉及。

十二星座是星座文化的根基与核心，将人归属于十二星座即按人的出生时节把人分成为十二种类型，并在经验（比如通过长期观察发现不同星座的人在生理发育、性格特征方面的差异，这类经验具有一定的统计学意义）、科学（比如受孕时间不同，胎儿发育的气候环境、营养条件也就不同，这会在一定程度上影响到人的先天素质）和模糊化（即采用不精确甚至模棱两可的表达方式）的基础上赋予不同星座的人以各自不同的基本性格、易患疾病以及在处理职业与金钱、恋爱与婚姻等方面问题时的特点，使每一个人都能对星入座。应当承认，正是因为十二星座文化对人的性格特点、人生发展的这种解释力给人以“科学感”，这也正是占星术由古至今长盛不衰并得到不断发展的原因。

对于涉世不深的青少年来说，看到星座文化对自己性格特点、个性缺陷、健康素质甚至未来职业、婚恋的“准确”解读，觉得“很有道理”、“基本符合”，便由不得自主地对“星座”深信不疑，把个人“命运”托付与星座，为人处世逐渐依赖于星座的“分析”与“忠告”。青少年群体的互动性强，一个人的喜怒哀乐就是大家的喜怒哀乐，一个人信奉“星座”就会带动周围的同学、朋友去了解星座知识、相信星座预测、涉足星座文化。有研究表明，“校园星座文化一般只在初级群体（寝室或亲密朋友圈）中传播”，青少年接触星座文化大多是受身边朋友的影响。

星座文化在青少年中的流行程度不可低估。据上海市科教团工委2006年3月发布的《当代上海市青少年科学素养调查报告》显示，在接受调查的近千名年龄为14?28岁的青少年中，21.99％的人完全相信算命，阅读过星座、占卜等书籍杂志的青少年占调查总数的3／4。

二、迷恋星座文化的心理动因

（一）认识自我

“我是谁”这个古老的斯芬克斯之谜，从古希腊开始就一直困扰着人类。关注自我，了解自我，一直是个体在发展过程中要追逐解决的问题。“一个人只有深刻地、全面地认识自己，才有可能充分地、合理地发展自己。这一点，对于成长中的青少年来说，具有重要的现实意义。”青少年正处于埃里克森所说的自我同一性发展期，处在自我意识迅速发展并臻于成熟的阶段，他们非常希望能对自我的人格特质，如性格、气质、态度倾向、能力水平等，有更多的了解。

星座文化对不同星座的人的性格、命理的分析、归类一定程度上满足了青少年自我认知的需要。通过出生日期查找到对应的星座即可获得该星座的人的一般性格特征――星座文化以操作简单的方式、神秘主义的色彩和不可质疑的权威口吻吸引了不少青少年的注意。正如有些青年所说的：“喜欢看星座之类的东西，因为可以让自己更了解一点自己，看着别人怎么说，心理上也有种感觉，越看越觉得说得像自己。”

各类星座读物的内容，主要是为不同星座的人群选择了个性化的“人生箴言”、生活禁忌，进行每日、每周运势以及本月本年的运程预测，提供从为人处世到生活态度、从职业选择到个人理财、从“何时走桃花运”到“合适的（丈夫）妻子人选”等方面的指导、建议。这些内容以先验的、权威的形式陈述，赢得青少年的信任、依赖，仿佛知晓这一切就意味着完全彻底地了解了自己。

（二）寻找另一半

人际交往、群体生活，是青少年发展的重要内容。慎交友、交好友，是青少年基本的交友取向。通过“十二星座”对性格特征的不同分析，青少年能轻而易举地对周围的人进行星座上的对号入座，了解交往对象的性格特点，以便自己对交往对象进行甄别、选择。

在那些对星座文化推波助澜的网站、图书和时尚杂志中，诸如“如何与不同星座的老师、同学、恋人、上司相处”等内容比比皆是，这对于缺乏人际交往技巧，急于解决群体生活中面临的现实问题的青少年具有极大的吸引力。

比如，处女座的人一般被描述成“爱唠叨，有洁癖，敏感，经常处于紧张的状态中”，因此，“与这一星座的人相处要注意整洁，给其以安全感”。这些具有普遍适用性的建议，很容易被证明是“有道理的”。而这一旦被自己的生活体验和交友经历所证明，青少年就会主动寻找更多的相关信息，并奉为金玉良言、行动指南。

“星座速配”、“星座配比度归因”等，是星座文化产品必不可少的内容。它们指出不同星座的人之间的协调性大小、配比度高低，不同星座的人适合同哪些星座的人恋爱、结婚，等等。

如有的青年会说：“我是白羊座的，最怕看见摩羯座的，一见就有不好的预感。”有了这样的先见之明，自觉与不同配比度的人交往就有了主动权，与配比度比较高的人交往能轻松自如、充满自信，而与配比度低的人交往则会有一种先入为主的防卫意识。正因为如此，星座文化之流行更多地流行在青少年谈情说爱的过程中，“星座文化的主体是单身贵族或在情感边缘徘徊者”。

（三）预知未来

在我国由计划经济向市场经济急剧转型、社会高速现代化的过程中，为人的现代化发展提供咨询辅导的社会服务体系建设明显滞后，远未建立健全，在许多地区、行业甚至尚未提到议事日程。成年人面临的发展困难相对较少，依靠自己的人生经验、社会阅历、人际关系，基本上可以应对破解。

面对升学、择业、爱情、婚姻等人生发展重大问题上的多种可能性，而青少年限于知识、能力、人生经验的局限，经常陷入对未来的美好向往与对现实的难以把握的矛盾之中，迫切需要足够的关于未来的信息建构自己人生选择的基础。

“星座文化”极力彰显的“预知未来”功能正好满足了青少年这个特殊时期的特殊需要。“不知道将来定位在哪里，所以总喜欢看运程，做星座测试”，“喜欢看星座，想从中找到未来的方向，找一些建议，给自己一些信心”，这正是青少年信奉、参与星座文化的一种典型心理状态。

远古时代，人们为了指示方向、确定时间和季节，而对太阳、月亮和星星进行观察，确定它们的位置、找出它们变化的规律，并据此编制历法。公元前3000年左右，巴比伦人把较亮的星划分成若干“星座”，古希腊人以神话中的人物和动物为星座命名。人们依据星座变换安排农耕，靠星座的引领出海远行?在科学尚不发达的古代，人类在对星座的日日仰望之中进化、成长、行进，天文学因此成为人们最先掌握的最古老的自然科学学科之一。

然而，5000年后的中国青少年还得继续做仰望星座的前行者吗？

古老星座变化多端的组合，现代星座文化蕴含的丰富有趣信息，奠定了星座文化的可人魅力，容易吸引人沉溺其中。特别是面对现实生活不确定性的困惑和对未来发展确定性的追求，青少年对投己所好的各类星座文化产品青睐有加，也就自在情理之中。

对于绝大多数的青少年来说，热衷于星座文化并不是出于信仰而是对形式的喜爱、对心理抚慰的需求。星座文化宣扬的涉及人的性格、恋爱、婚姻、职业、金钱、健康等方面的预测性知识，用一些概括性强、模棱两可的语言作出的普适性描述，充分肯定与善意鼓励的劝诫与忠告，能一次一次地按摩现代青少年焦虑的心，起到减压的作用，更多的时候就像一碗碗充满精神养分的心灵鸡汤。在笔者所作的访谈中，就不止一次地听到这样的心声――“我喜欢星座（知识），并不是因为我信仰它，而是喜欢看那些很多鼓励人心的句子”。

专家认为，如果只是把星座当作是一种消遣、，满足心理上的某种需求，不会产生多么严重的后果。如果星座从某种程度上引导了他们的行为，他们也奉星座为人生助手甚至导师，这就接近于迷信的状态，是一种亚迷信。一味生活在星座所描述的世界中，亦步亦趋地按照“星座运程”、“星座配对”来安排自己的生活，选择自己的人生道路，只可能更加看不清未来的方向，甚至迷失自我，失去奋斗的决心与勇气。显然，在依赖星座指引前行的背后，投射着世界观、人生观、价值观的问题。

三、热潮之中的沉思

星座文化在青少年中的流行，一个显而易见的原因是它能在一定程度上解决青少年发展过程中的矛盾和疑虑，满足青少年人生发展进程中的某些需要。当代青少年迫切需要了解自己、了解社会，他们对未来感到迷茫、对人生选择存有困惑，他们需要一种外在的力量给他们以贴近实际的扶持和引领，帮助他们缓解生活的压力和心理的焦虑。

但是，我们现行的学校教育、家庭教育和大众文化能在多大的程度上满足他们的这种需求呢？当青少年深陷某些困惑，而社会预制的教育机构、青少年组织和主流文化机构及其文化产品不能给予及时而有效的帮助时，他们转而寻求星座的解释和“忠告”，就是既合乎人的本能又合乎人的理性的行为。在满足青少年发展需要方面，若主流文化不能提供具体的、速效的解决方法，流行文化就有可能取而代之发挥作用。

在这种意义上，星座文化的流行恰恰是对社会所提供的青少年服务产品（尤其是优质服务产品）匮乏的一种补偿。关注青少年的现实需求，大力加强社会主义先进文化建设，完善服务于人的发展的咨询辅导工作体系，是建设“以人为本”的现代社会不可或缺的组成部分，应该尽快纳入社会主义和谐社会建设的重要日程。

在各大网上商店里，从绚丽多彩的星座服装到另类怪异的星座文胸，从五花八门的星座玩具到样式别致的星座文具，以及星座手机、星座优盘等数码产品?应有尽有，星座产品高强度地刺激着青少年的购买欲望。这些聪明的商家显然瞅准了星座文化带来的商机，他们开发出的这些星座系列产品在为他们赢得丰厚利润的同时，无疑对星座文化的流行起到了推波助澜的作用。互联网、商业性机构和组织主动介入青少年文化建设，是近年来值得我们高度重视的一种现象。

星座文化的兴起与流行，再次证明了这一点。这也从另外一个角度启发我们，在为青少年创造、提供社会服务产品，在青少年文化建设特别是把握和引领青少年流行文化发展趋势方面，我们可以转换思路，改进方法，充分发挥互联网以及各种社会组织的作用，尽量发挥市场这只看不见的手的力量，为青少年的成长发展呈现更多的社会服务项目，提供更优质的文化产品。

星座文化的渊源是古老的占星术，但占星术不是科学，对星座文化的过度迷恋实质是一种迷信。“迷信是傻子遇到骗子的结果”（伏尔泰语），当代中国的青少年不应该成为这样的傻子。进行科学教育，对科学普及事业给予更多支持，不断提高青少年的科学素养，应该成为青少年工作者义不容辞的责任。因为我们相信，只有科学才是迷信最好的解药，避免迷信泛滥的最好办法，就是向青少年普及科学知识。只有用现代科学知识武装起来的一代新人，才会用科学的世界观看待世界，以积极的人生态度投入改造世界和改造自己的伟大实践之中。

网上征婚启事（收集了这874份征婚启事）

春节习俗调查报告

一．过年长辈为什么要给孩子压岁钱

每到除夕之夜，小孩子将会得到长辈给的压岁钱。为什么过春节的时候要给孩子压岁钱呢?

这里有一个流传很广的故事。传说，古时候有一种身黑手白的小妖，名字叫"祟"，每年的年三十夜里出来害人，它用手在熟睡的孩子头上摸三下，孩子吓得哭起来，然后就发烧，讲呓语而从此得病，几天后热退病去，但聪明机灵的孩子却变成了痴呆疯癫的傻子了。人们怕祟来害孩子，就点亮灯火团坐不睡，称为"守祟"。

在嘉兴府有一户姓管的人家，夫妻俩老年得子，视为掌上明珠。到了年三十夜晚，他们怕祟来害孩子，就逼着孩子玩。孩子用红纸包了八枚铜钱，拆开包上，包上又拆开，一直玩到睡下，包着的八枚铜钱就放到枕头边。夫妻俩不敢合眼，挨着孩子长夜守祟。半夜里，一阵巨风吹开了房门，吹灭了灯火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的头时，孩子的枕边进裂出一道亮光，祟急忙缩回手尖叫着逃跑了。管氏夫妇把用红纸包八枚铜钱吓退祟的事告诉了大家。大家也都学着在年夜饭后用红纸包上八枚铜钱交给孩子放在枕边，果然以后祟就再也不敢来害小孩子了。原来，这八枚铜钱是由八仙变的，在暗中帮助孩子把祟吓退，因而，人们把这钱叫"压祟钱"，又因"祟"与"岁"谐音，随着岁月的流逝而被称为"压岁钱"了。

在我国历史上，很早就有压岁钱。最早的压岁钱也叫厌胜钱，或叫大压胜钱，这种钱不是市面上流通的货币，是为了佩带玩赏而专铸成钱币形状的避邪品。这种钱币形式的佩带物品最早是在汉代出现的，有的正面铸有钱币上的文字和各种吉祥语，如"千秋万岁"、"天下太平"、"去殃除凶"等；背面铸有各种图案，如龙凤、龟蛇、双鱼、斗剑、星斗等。

唐代，宫廷里春日散钱之风盛行。当时春节是"立春日"，是宫内相互朝拜的日子，民间并没有这一习俗。《资治通鉴》第二十六卷记载了杨贵妃生子，"玄宗亲往视之，喜赐贵妃洗儿金银钱"之事。这里说的洗儿钱除了贺喜外，更重要的意义是长辈给新生儿的避邪去魔的护身符。

宋元以后，正月初一取代立春日，称为春节。不少原来属于立春日的风俗也移到了春节。春日散钱的风俗就演变成为给小孩压岁钱的习俗。清富察敦崇《燕京岁时记》是这样记载压岁钱的："以彩绳穿钱，编作龙形，置于床脚，谓之压岁钱。尊长之赐小儿者。亦谓压岁钱。"

到了明清时，压岁钱大多数是用红绳串着赐给孩子。民国以后，则演变为用红纸包一百文铜元，其寓义为"长命百岁"，给已经成年的晚辈压岁钱，红纸里包的是一枚大洋，象征着"财源茂盛"、"一本万利"。货币改为钞票后，家长们喜欢选用号码相联的新钞票赐给孩子们，因为"联"与"连"谐音，预示着后代"连连发财"、"连连高升"。

从上面的叙述中不难发现，压岁钱的风俗源远流长，它代表着一种长辈对晚辈的美好祝福，它是长辈送给孩子的护身符，保佑孩子在新的一年里健康吉利。

二．过年时为什么要吃饺子

饺子是一种历史悠久的民间吃食，深受老百姓的欢迎，民间有“好吃不过饺子”的俗语。每逢新春佳节，饺子更成为一种应时不可缺少的佳期肴。

据三国魏人张揖著的《广雅》记载那时已有形如月牙称为“馄饨”的食品，和现在的饺子形状基本类似。到南北朝时，馄饨“形如偃月，天下通食”。据推测，那时的饺子煮熟以后，不是捞出来单独吃，而是和汤一起盛在碗里混着吃，所以当时的人们把饺子叫“馄饨”。这种吃法在我国的一些地区仍然流行，如河南、陕西等地的人吃饺子，要在汤里放些香菜、葱花、虾皮、韭菜等小料。

大约到了唐代，饺子已经变得和现在的饺子一模一样，而且是捞出来放在盘子里单独吃。

宋代称饺子为“角儿”，它是后世“饺子”一词的词源。这种写法，在其后的元、明、清及民国间仍可见到。

元朝称饺子为“扁食”。明朝万历年间沈榜的《宛署杂记》记载：“元旦拜年……作匾食”。刘若愚的《酌中志》载：“初一日正旦节……吃水果点心，即匾食也。”元明朝“匾食”的“匾”，如今已通作“扁”。“扁食”一名，可能出自蒙古语。

清朝时，出现了诸如“饺儿”、“水点心”、“煮饽饽”等有关饺子的新的称谓。饺子名称的增多，说明其流传的地域在不断扩大。

民间春节吃饺子的习俗在明清时已有相当盛行。饺子一般要在年三十晚上12点以前包好，待到半夜子时吃，这时正是农历正月初一的伊始，吃饺子取“更岁交子”之意，“子”为“子时”，交与“饺”谐音，有“喜庆团圆”和“吉祥如意”的意思。

过年吃饺子有很多传说，一说是为了纪念盘古氏开天辟地，结束了混状态，二是取其与“浑囤”的谐音，意为“粮食满囤”。另外，民间还流传吃饺子的民俗语与女娲造人有关。女娲抟土造成人时，由于天寒地冻，黄土人的耳朵很容易冻掉，为了使耳朵能固定不掉，女娲在人的耳朵上扎一个小眼，用细线把耳朵拴住，线的另一端放在黄土人的嘴里咬着，这样才算把耳朵做好。老百姓为了纪念女娲的功绩，就包起饺子来，用面捏成人耳朵的形状，内包有馅（线），用嘴咬吃。

饺子成为春节不可缺少的节目食品，究其原因：一是饺子形如元宝。人们在春节吃饺子取“招财进宝”之音，二是饺子有馅，便于人们把各种吉祥的东西包到馅里，以寄托人们对新的一年的祈望。

在包饺子时，人们常常将金如意、糖、花生、枣和栗子等包进馅里。吃到如意、吃到糖的人，来年的日子更甜美，吃到花生的人将健康长寿，吃到枣和栗子的人将早生贵子。

有些地区的人家在吃饺子的同时，还要配些副食以示吉利。如吃豆腐，象征全家幸福；吃柿饼，象征事事如意；吃三鲜菜。象征三阳开泰。台湾人吃鱼团、肉团和发菜，象征团圆发财。饺子因所包的馅和制作方法不同而种类繁多。即使同是一种水饺，亦有不同的吃法：内蒙古和黑龙江的达斡尔人要把饺子放在粉丝肉汤中煮。然后连汤带饺子一起吃；河南的一些地区将饺子和面条放在一起煮，名日"金线穿元宝"。

饺子这一节目佳肴在给人们带来年节欢乐的同时，已成为中国饮食文化的一个重要组成部分。

三．少数民族是怎样过春节的

中国传统的春节不仅是汉族的传统节日，也是少数民族的传统节日。春节期间，少数民族和汉族同胞一样,举行各种民间活动，丰富多彩，喜气洋洋。

春节风俗调查报告

选一个晴天的周日，从上海人民广场地铁站9号口出门，左手边就是闻名全国的人民广场相亲角。五六十岁模样的大叔大妈们带着伞和小板凳，在这里为他们的晚辈寻觅一份姻缘。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）数据记者花费了六个周末的时间，收集了874份相亲广告。从中，可以读出关于618位女士和256位男士的觅爱故事。

这些相亲广告可能由父母或亲友代笔，也可能由子女自己写作，所以我们无法确定双方的看法各占多少，因此在下面的分析中，我们会用“男方”和“女方”来表达性别。男方在图中是蓝色，女方则是粉色。

八百多份的样本量，还不足以证明任何假说。但是，这足够让我们对现在的相亲市场乃至婚恋市场进行一场深入的观察。

一、在相亲市场，男女方是如何看待自己“行情”的？

相亲广告的模式，大多分为两部分。首先，是对自身情况的描述；然后，则是罗列对期待对象的要求。这个自我评价和目标描述之间的关系，可以帮我们判断男女方在相亲市场的自我定位。

门当户对

“门当户对”是中国经典的择偶理论，这在相亲角也比较常见。这里的广告上经常出现“年龄相近”、“家庭条件相当”、“工资相近”等描述“条件相当”的字眼。从现有样本看，女方对“条件相当”的强调，比男方稍微多一点。

但现实中的姻缘配对，绝非门当户对那么简单。

女性有年龄焦虑吗？

在相亲角广告中出现的男男女女，年龄大概处于怎样的范围？从中，我们能看出什么男女方对婚姻年龄焦虑的差异吗？

上面的图表，分别展示了相亲角广告男主角和女主角们的年龄分布。从上方蓝色图表看，男士以80后居多，75后也有不少聚集。而粉色图表则显示，80后女生占到七成以上，仍是主体。但是90后的女生数量已不可小觑，比70后还多三位；连95年的女孩，都已经出现在了相亲角，我们就已经收集到三份23岁女孩的征婚广告。

不过，男长女幼是婚配中的普遍逻辑。从人民大学论文《90年代以来中国夫妇年龄差变动趋势及其原因分析》来看，2010年中国夫妻年龄差为2.77岁。相亲广告中的男女年龄分布差，也可以理解为社会中适婚年龄差异的写照。

那么，让我们来看看，男女方期待的对象年龄有什么特点。

观看上面两张流向图，向左偏的线条代表寻找比自己年长的对象，向右偏的线条则表示寻找比自己小的对象。从图中可以看出，男方图表（左）的线段密集部分形成了一个向右倾斜的“菱形”，而女方图表（右）中的直线则勾勒出一个相对平衡的“梯形”。也就是说，男士们比较清一色的希望对象比自己年轻；而女士们的要求则相对宽松，上下几岁的要求都可以。所谓性别焦虑和择偶年龄观念的松动，哪个起到更大作用，还很难衡量。

另外，在年龄方面比较有趣的是，还有些人会将对生肖和属相的要求写在广告上，比如“81年不考虑”，“属相最好牛、马”，“属龙属羊不要”，还有“摩羯座、处女座、巨蟹座、双鱼座、金牛座都行”。

个人优秀还是家庭优秀？

那么，在人民广场相亲角征婚的人都是什么样的？澎湃新闻发现，这些被贴上“剩男”、“剩女”标签的人，其实各方面条件一点也不差。

首先，这些相亲广告的主角们大部分都有高于本科的学历。不论男方还是女方，硕士毕业生的比重都达到本科的三分之二左右。不过，相亲角特色板块“海外角”可能起到一定的作用。“海外角”是专门为身在海外的中国单身男女开设的区域，大多数人都有海外院校毕业的履历。

再看家庭条件，为了最直接地判断家庭条件是否优秀，我们选取了11个描述父母辈职业的关键词：公务员、事业单位、教师、国企、高知、高级、机关、医生、军人、老师、高工。男女双方包含以上关键词的比重不相上下，男方41%*，女方47%。但是，更多的女方广告填写了自己的家庭条件。因此，我们不妨大胆推断：相亲角中，女方的家庭条件可能稍微比男方好一些。

*百分比 = 性别包含关键词人数/该性别填写信息的人数

户口与房产：婚姻有时是场资源重组

房产是婚姻中的重要物质条件之一。孙沛东教授在《谁来娶我的女儿》一书中提到，“是否拥有符合期待的婚房，无疑是决定男性在婚姻市场的吸引力的一个重要因素”。大概也因为如此，虽然男方并不是人人有房产，但对房产提出要求的却寥寥无几。

图中，每个点从上方移到下方，都代表着一个人自身的房产条件（上方分类）和TA对对方的房产条件的期许（下方分类）的关系。男方仅3%有要求，女方则有20%希望对象有房产。

但是，除了男性在相亲市场更被期待承担房产条件之外，其他房产及户口的期许关系，可以多少看出资源互换的意味。

以户口为例，图表中小球的走位以交叉居多。这就意味着，有不少男女在户口方面，寻找有差异化条件的对象。虽然坊间有上海人只和上海人结婚的流言，但这种情况在相亲角并不明显。上图中，我们能清楚地看到，许多实心（有房产）的点在往右侧跑，这就表示，许多拥有上海户口的人，并没有在相亲广告上明确表达自己对户口的要求。在421名拥有上海户口的相亲者中，仅有39人在相亲广告上要求对方也是上海户口。这些人中，59%是男方，与女方占比差不多。

二、相亲角广告是如何描述自己和期待的？

相亲角除了是观察相亲和婚恋市场的窗口，其中征婚广告的文本也值得玩味。

一般的相亲广告，性别和年龄是必填项，否则匹配不到任何对象。其他自由发挥的类别里，身高、工作、学历最多，都有超过八成的广告交代了相关信息。而论及户口、婚姻及房产状态，公开信息的比例则直降到50%左右。兴趣爱好是提及率最少的信息类别，只有9%的广告包含该信息。

客观条件：细致入微

因为房产独特的重要性，许多相亲广告上的房产条件都会被描述得分外详细。下图中的词句已经过脱敏处理，所以已经比原句少了很多细节。

户口则是另一项重要的物质条件，也是唯一一个会直接对其他要求产生影响的条件。我们发现了至少5例的广告，上面写着“上海女孩子要短婚未育，浙江女孩子要未婚”、“最好上海人，异地优秀也可以”之类的描述。

主观条件：同质化描述

腾讯《2016年中国婚恋调查报告》表明，人们在挑选对象时，第二在意的是“三观相符”，但相亲角却没有给精神条件留下太多交流空间，最能反映内心世界的兴趣其实留下了很多的空值。虽然男方比女方填写了更多的兴趣爱好，但绝大多数都集中在“无不良嗜好”的方面。女方的描述则更多样化一些，且她们最常见的爱好是“运动”。

同样能反映内心世界的性格特点，也存在较严重的同质化。 站在相亲角里放眼望去，女性皆是 “肤白貌美气质佳”，男生皆是“成熟稳重有担当”。

相亲角文书内容同质化的问题说大不大，说小不小。但要让寻缘者从一群大小相似、字体一样，而且内容还差不多的纸张中挑出有趣的灵魂，实在太难了。我们在874份广告中认真挑选，很少有精心雕琢文章的。其中，有一份就把很多同质化的词语编成了一首诗，“身体健康无疾病，英俊潇洒有才华，善良大度无不良，成熟稳重有担当”，也算是别有心裁了。

孙沛东教授曾在《谁来娶我的女儿》一书中提到，“以关爱为情感基础的相亲活动，反而成为一种变相的商品交易活动……真正具有情感内容的过程——谈情说爱的过程——被舍弃了”。大概也是因为浪漫氛围的缺失，相亲角的成功率并不尽如人意。上海政府网曾有报道称，这里的成功配对不足1%。

从澎湃新闻的相亲角数据库来看，相亲角的男女至少有十对是可以互相精确匹配的。TA们，有遇见彼此吗？

注：上述所有个人隐私数据均经过脱敏处理。

白酒行业现状怎么分析？

潮人移居海外，也把家乡时年八节的习俗带到居留地。春节和元宵是海外潮人最隆重庆祝的传统节日。

泰国的潮人众多，春节的气氛相当浓厚。无论是华人，还是泰人，都把春节视为重要的节日。虽然春节在泰国并不算是公假日，政府部门和银行都还照常上班。但许多公司，特别是华人所经营的公司、厂家和商店，都在春节期间放假，一般要到初四以后才正常上班。公司的老板们，在春节前，都会给员工派“红包”、发“压岁钱”。通常从腊月中旬开始，在曼谷的唐人街——耀华力、三聘和石龙军一带，过年的气氛就一天比一天浓。商人们争相推出各式各样的年货。许多商店，竭力把最热销的商品陈列在商店门口，甚至摆到马路边。写春联的、卖求神拜佛用品的摊位接二连三。除了附近的人们来这里筹办年货外，做批发的商人们也云集于此，购买货物，转卖到内地。平时都要塞车的道路，更几乎水泄不通。在曼谷的大大小小商店、商行里，到处张贴着“财源广进”、“招财进宝”、“生意兴隆”、“货如轮转”、“出入平安”等彩标；与春节有关的各类商品，都摆在最显眼的地方。春节前后，有些大商行，还在室外用霓虹灯装饰成中泰文的“新正如意”、“新年发财”字样，或在附近插上彩旗，在商行里播放着中国音乐，以烘托节日的气氛。大年初一，给长者拜年，亲戚互相拜年，这种传统在潮州人中间沿袭至今。

越南与中国一样过春节，庆祝活动相当隆重。每年春节，在越南城乡的潮州人都喜气洋洋，互相拜年，给老幼送“压岁钱”，在家中的厅堂里摆上“大吉”(潮州柑)和橄榄迎宾。元宵节一到，越南各地的潮人都举行盛大的文化盛会和演出神功戏，尤以胡志明市的潮籍乡亲的庆祝活动为盛。从正月十四至月底，胡志明市潮州义安会馆广场上遍插五色彩旗，荡漾着悠扬悦耳的潮乐，该市统一潮剧团和各潮乐团体，每晚都在这里演出庆元宵神功戏。不但吸引当地潮籍乡亲前来观看，越南南方的蓄臻、坚江、薄寮、芹苴、金瓯、朱笃等省的潮籍同乡，也赶来参加庆元宵活动。有的甚至寄宿于亲友家中，一住数日，直至庆元宵活动结束后才返回。农历正月十五日，各潮人古乐团体一清早就在广场上表演醒狮和舞龙等节目，然后绕各大街道游行，沿途各族民众夹道观赏，蔚为壮观。

以华人为主体的新加坡，春节是公假日，过新年的气氛非常浓厚。特别是近年来新加坡宗乡总会大力提倡传统习俗，更加掀起了庆祝的热潮。节日前，新加坡的潮人和其他的华人家庭一样，为了接待亲戚朋友上门拜年，家家户户都忙着把住家里里外外，打扫得干干净净。一些家庭还在门上贴上春联，写上吉祥联语，祈求好运。近年来，春联在新加坡的华人社会中已逐渐简化。一些人家把象征吉利的“春”、“福”等单字当作装饰品挂在门上或墙上，有的还特意把这些单字倒贴，谐音“春到”、“福到”。春节前一个月，有“中国城”之称的牛车水，就装扮得灯火通明，年货摊子摆满街头，购买年货的人潮也天天挤得水泄不通。春节前一个星期，新加坡河畔搭起巨大的当年生肖塑像，另外还有华人最爱的巨型财神爷。来自中国大陆、台湾和本地的歌舞、戏曲、杂耍，以及华族的各种小吃均在此登场。

农历十二月二十四日，各家各户要准备丰盛的供品拜祭灶神。春节前夕，一般家庭都忙着制作糕饼等食品，既可当礼品，也可用来款待到访的亲友。幼辈应送礼物给年长者，比如女婿在春节前一周送礼给岳父岳母。为了表示吉利，礼品都是双数的。在传统礼节上，受礼人都要回礼，以表示谢意。除夕这一天人们准备除旧迎新，围炉吃团圆饭；午夜12时正迎春，接财神爷。人们也在这一天涌到寺庙去许愿或祈求平安。

与其他华人一样，新加坡的潮人过节总不会忘记死去的先人，春节也不例外。供奉食物或鲜花以表心意，是新加坡华人普遍采用的仪式，祭祖的形式或许因宗教信仰而不同，但纪念祖先的意义却是相同的。

大年初一，人们穿着新衣，带上两颗或四颗“大吉”(潮州柑)走亲串戚，互相拜年祝贺。传统上，拜年的习俗是晚辈向长辈跪拜、祝福。不过对于年轻一代的新加坡人来说，跪拜是令人感到别扭的，他们都不再遵循这种习俗，今天普遍的做法是，双手捧着一对柑向长辈祝福。

除了送柑，长辈派发红包给未成年的晚辈(根据华人的观念，已婚者就算成年)，是表示把祝愿和好运带给他们。在分派红包的长辈面前打开红包，是不礼貌的做法。

元宵也称为“灯节”，挂灯笼，闹花灯，举办灯笼制作比赛及花灯展览，玩个通宵达旦。

新加坡春节的传统庆祝仪式长达15天，人们可以有充裕的时间向亲戚朋友拜年。在庆祝元宵节之后，春节就告结束。

在马来西亚，潮人过春节吃团圆饭时，要有全鱼、猪手(即猪前脚，意为扒入)，要有蒜、葱、发菜、生菜、莲藕(喻亲情相连)。除夕午夜围炉，烧香接财神，请财神入屋。大年初一，各家要有甜品、红枣、桂圆、百合，要吃素不杀生。长辈给小孩发红包，下辈给长辈请安。如果不小心打破瓷器，要顺口说“岁岁平安”、“花开落地”、“缶开嘴，大宝贵”之类吉祥的话。要备“大吉”(潮州柑)，拜年时相互交换，以喻平安。要把扫帚和刀具藏起来直至初二为止。初二，回娘家拜年。初七，是阿妈生(潮人对祖母称“妈”，读Ma第四声)。初九，天公生，门口要挂甘蔗，喻节节高升。

有些海外潮人在继续按传统过春节的同时，也受到居留地习俗的影响，形成了一些带有当地色彩的新习惯。

泰国潮人春节期间互相见面，都会双手合十行礼，“新正如意”、“新年发财”，成了最熟悉的祝愿语。既使没有互相见面，也会打个电话，互致新年祝福。许多潮人社团还在大年初一，专门组织到大使馆给中国大使和官员们拜年，并且形成了习惯，年年如此。

正月期间，也是泰国潮人社团活动最繁忙的季节。各地的潮人同乡会、宗亲会，利用春节、元宵以至正月期间，开展会员新春团拜或迎春联欢会，联络乡谊，敦亲睦族。各社团都有自己固定的活动日子，每年这个时候，社团的会员从四面八方，挈妇将雏，欢聚一堂，共庆节日。有些社团的联欢活动，参加人数动辄一二千人，许多人是从外地专门驱车数百公里而来的。除了聘请男女演员演唱潮剧唱段、中泰语歌曲外，有些会员也登台自娱自乐。联欢会中间，还安排女演员一边演唱，一边把鲜花撒向台下观众，有如“天女散花”，吸引小孩到台前抢花。而由男女演员扮成的“土地公”和“土地婆”，一边摇着扇子，一边说着祝福的词令，则把大人小孩都逗得前仰后合。随后的幸运抽奖，更把联欢会推向高潮。有些社团也对会员中的子女学业优秀者给予奖励，或向该会中的长者发放敬老金或礼品等。同乡会的联欢活动，大都在晚上，个别也有在中午。宗亲会的聚会一般先在当天上午举行祭祖，晚上联欢。这些联欢会的与会者，一般要交付一定的钱款，定购桌位：较有钱者则捐赠钱款作为活动经费，或提供作为联欢活动期间抽奖的礼品。大家都十分投入，现场荡漾着喜气洋洋的气氛。老一辈的潮人说，他们每年都举行这样的活动。通过这样的活动，使子孙后代多少了解一点中国的文化传统，不忘祖籍故国的根。

受当地习俗的影响，马来西亚的潮人，元宵不闹花灯，而是到海边将蕉柑抛入海中。说从前槟城、马六甲一带有个传统，未婚姑娘于元宵夜在蕉柑上写上自己的姓名、择婚条件、联系地址，或将这些内容写在纸条上，塞入柑中，抛入海里。未婚男子捞到蕉柑，就可以从中选取合适者进行联系，谈婚论嫁。时过境迁，这种习俗现在已演变为当地的马来族、华族和印度族的男女老少都可以抛蕉柑，祈求平安。

白酒行业是一个古老而特殊的行业，对我国国民经济建设和发展起着举足轻重的作用，对它的研究具有很重要的现实意义。我国白酒行业自改革开放后发展迅速，上世纪九十年代中后期达到了顶峰，但此后近十年的时间里白酒行业逐步萎缩，2004年达到了最低谷。

2005年后白酒行业开始逐渐复苏，目前我国的白酒行业正处于回升阶段，可以说我国白酒行业的春天又回来了。我国白酒行业依然面临的机遇和挑战。

目前，我国白酒行业正处于行业回暖期，但在生产、销售、管理等方面还存在不少问题，还面临着洋酒的冲击，替代品的发展，消费者消费习惯的转变等多方面的挑战。

扩展资料：

白酒的销售方法如下：

1、了解白酒的种类，这样在销售时能抓住白酒的特点进行推荐。

2、锁定客户群，在和客户聊天时，注意观察言行，判断他们是否真的想购买白酒，若没有购买欲望，可不必详细介绍。

3、了解顾客的需求，根据客户的需要推荐合适的白酒，这样销售成功的几率会比较大。

4、签订合作计划，在销售的时候，最好是能够和一些企业和公司签订合作计划，这样能够在短时间提高效率。

5、宣传，在一些人群密集的地方，设立一些摊位，做一些小活动来吸引人们的目光，从而起到更好的宣传作用。

6、优惠活动，在销售的时候做相关的优惠活动可以提高人们的购买欲望，从而提高销售量。